Le marché du fitness en 2025 : perspectives et opportunités pour les futurs franchisés

Le secteur des salles de sport en France est en pleine mutation. Après une période difficile marquée par la pandémie de Covid-19, l’industrie du fitness affiche désormais des signes de forte résilience et de croissance. D’après l’étude récemment publiée par Xerfi, intitulée « Le marché des salles de sport en France – Stratégies de différenciation des acteurs et perspectives à l’horizon 2027 », les perspectives pour 2025 et au-delà sont plus que prometteuses. Le chiffre d'affaires des quelque 5 600 salles de sport de l'Hexagone a atteint 2,4 milliards d'euros en 2024, et les experts s'attendent à un développement soutenu du marché dans les années à venir. Cette croissance offre de réelles opportunités pour les franchiseurs du secteur et les porteurs de projet envisageant de se lancer dans l’entrepreneuriat en fitness.

Le potentiel du marché : une croissance encore à exploiter

Bien que le marché français des salles de sport ait enregistré un nombre record d'adhérents (près de sept millions), il reste encore beaucoup de place pour une croissance importante. Le taux de pénétration du fitness en France est encore modeste, ce qui signifie qu'il existe un potentiel conséquent de nouveaux pratiquants à capter. Le secteur a déjà surmonté des défis majeurs, et la tendance est aujourd'hui clairement à la hausse. Pour aller chercher ces nouveaux membres, les enseignes du fitness misent sur un maillage territorial ambitieux.

Les objectifs sont impressionnants, notamment avec des acteurs comme Basic-Fit, qui prévoit 1 200 implantations d’ici 2030, contre 860 aujourd'hui, en grande partie grâce à la franchise. D'autres réseaux, comme Neoness et One Fitness Club, ambitionnent également de dépasser la centaine d'implantations à court ou moyen terme. Ces objectifs montrent qu'il existe de réelles opportunités d'investissement pour les porteurs de projet, surtout dans un secteur encore largement sous-exploité dans de nombreuses régions.

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Un secteur qui se premiumise pour attirer de nouveaux profils

Pour séduire de nouveaux adhérents et se différencier, les acteurs du marché du fitness redoublent d’ingéniosité. La premiumisation de l’offre et l’émergence de concepts haut de gamme sont des tendances majeures. Par exemple, des concepts comme l’électrostimulation ou les boutiques gym se développent et permettent d'attirer des profils recherchant des prestations plus spécialisées. Ces nouvelles offres contribuent à augmenter le panier moyen (plus de 41 euros par mois actuellement).

Des enseignes comme The Sanctuary Group innovent en développant des studios de fitness immersifs, où l'expérience se veut plus spectaculaire, mélangeant des codes de la discothèque et du fitness. Ces stratégies visent à capter des jeunes adultes, un cœur de cible dynamique et ultra-connecté, qui recherche des expériences uniques et engageantes.

Pour les porteurs de projet, se positionner sur des créneaux spécifiques comme l'immersion ou le fitness de luxe peut s'avérer être une voie stratégique pour se démarquer dans un marché en pleine expansion.

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Les jeunes, cœur de cible et nouveaux défis

Si les jeunes restent la cible principale des salles de sport, ils sont également de plus en plus attirés par la concurrence des acteurs du fitness en ligne. Ce phénomène a fortement émergé avec la digitalisation des services, et les clubs de fitness doivent désormais réfléchir à des solutions hybrides, combinant salles physiques et coaching à distance. Des acteurs comme Basic-Fit avec son programme « Adapté » pour les personnes en situation de handicap montrent également l’importance d’adapter l’offre à une population diversifiée.

Pour un porteur de projet désireux d’entrer sur le marché, il est essentiel de comprendre ces nouveaux enjeux : combiner l’offre physique et numérique et s’adapter aux attentes d’une clientèle jeune et connectée.

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Un marché dominé par quelques géants, mais ouvert aux nouveaux entrants

Le marché du fitness est actuellement dominé par des géants comme Basic-Fit et CrossFit, qui comptent chacun plus de 800 implantations en France. D’autres réseaux comme L’Orange Bleue, Keepcool, Neoness, ou encore Fitness Park comptent entre 260 et 400 clubs. Trois autres enseignes franchissent la barre des 100 établissements : L'Appart Fitness, ainsi que les experts en électrostimulation Iron Bodyfit et BodyHit. Cependant, la concurrence est de plus en plus féroce, et de nouveaux acteurs, y compris des réseaux américains, commencent à poser leurs jalons.

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Cela crée un environnement propice à l’innovation et à la différenciation. Les nouveaux entrants dans le secteur, qu’ils soient franchisés ou indépendants, peuvent tirer parti de la forte demande et de l’évolution du marché pour se faire une place. De plus, les modèles de franchise dans le fitness sont souvent conçus pour minimiser les risques tout en maximisant le potentiel de rentabilité. Ces structures permettent aux porteurs de projet d’exploiter un concept éprouvé tout en bénéficiant de l'expertise et du soutien du franchiseur.

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Un marché du fitness plein d’opportunités

En 2025, le marché des salles de sport en France offre d’immenses perspectives de croissance. Pour les franchiseurs du secteur, la clé sera de continuer à se différencier et à répondre aux nouvelles attentes des consommateurs, notamment en matière de premiumisation, de services à distance, et de flexibilité. Pour les porteurs de projet, c'est le moment idéal pour s'engager dans ce secteur en pleine expansion. Que ce soit en rejoignant des réseaux déjà établis ou en lançant un nouveau concept innovant, les opportunités sont nombreuses. Le marché du fitness est résilient, en constante évolution et demande des entrepreneurs ambitieux prêts à saisir leur chance.

Source : Xerfi, étude intitulée « Le marché des salles de sport en France – Stratégies de différenciation des acteurs et perspectives à l’horizon 2027 », par Lauric Berthier.