Interview franchise Coba Energies Renouvelables

Entretien avec Vincent Pera, Responsable développement Coba Energies Renouvelables

Vincent Pera - le 08 août 2011

Acteur pluridisciplinaire des énergies renouvelables, Coba Energies Renouvelables s’est lancé en franchise au début de l’année 2011. Aujourd’hui à la tête de trois succursales, le réseau se fixe pour ambition de couvrir le grand Sud Ouest dans un premier temps, avant de partir à la conquête de la façade Atlantique. Entretien avec Vincent Pera, le responsable du développement.

Samuel Burner : Pouvez-vous nous rappeler les conditions qui ont conduit à la création de Coba Energies Renouvelables ? Quel est le cœur de métier de l’enseigne ?

Entretien avec Vincent Pera, Responsable développement Coba Energies Renouvelables Vincent Pera : Depuis 2003, Christophe Darthayette intervient dans le secteur des énergies renouvelables. Convaincu du potentiel de ce marché, il a décidé de créer en 2009 un réseau dédié : Coba Energies Renouvelables. Cette nouvelle identité commerciale a permis à la société d’asseoir son positionnement d’offre globale dans les solutions énergie verte et les futures évolutions technologiques. Début 2011, nous avons encore fait évoluer notre offre, avec l’introduction d’une nouvelle gamme complémentaire constituée de poêles et de chaudières à bois.
Aujourd’hui, Coba Energies Renouvelables emploie 20 personnes au siège social. Le réseau est actuellement constitué de trois agences exploitées en propre, implantées dans les villes d’Anglet (64), St Vincent de Tyrosse (40) et St Palais (64).

Quels sont les principaux champs d’intervention de l’enseigne ? Comment anticipez-vous l’évolution du marché des énergies renouvelables ?

L’idée de base de Coba Energies Renouvelables était d’être pluridisciplinaire. Cette réflexion est toujours notre ambition. Nous intervenons dans le solaire et photovoltaïque, les pompes à chaleur, la climatisation réversible…A ce titre, nous avons vraiment une offre unique sur le marché.

Qu’est-ce qui vous a poussé à vous lancer en franchise ? Quels sont vos projets en ce domaine d’ici à la fin de l’année 2011 et début 2012 ?

Fort de la solidité de notre concept, la décision a été prise au début de l’année 2011 de lancer la franchise. Concernant notre développement à proprement parler, la prochaine inauguration de taille sera celle de l’agence de Pau, qui devrait intervenir début 2012. Cette agence de 100 m² disposera de 80M² de surface d’exposition de nos produits. Cette unité va devenir notre agence pilote et permettra de montrer aux candidats à la franchise l’intégralité de notre savoir-faire et domaine d’intervention.

Quelles sont vos cibles prioritaires d’implantation pour les semaines à venir ?

Nous venons de signer un contrat de réservation en franchise pour Jarnac (17). Notre ambition est d’abord de couvrir le grand Sud Ouest, avec des villes cibles comme Toulouse, Bordeaux ou Agen. Cela va être une de nos priorités géographiques de la fin 2011 et de 2012. Puis nous nous intéresserons à toute la façade Atlantique du territoire français. Nous voulons constituer un réseau homogène d’agences. Notre objectif est de constituer un réseau de 70 franchisés sur l’ensemble du territoire national à l’horizon 2015.

Quel est le business modèle d’une agence franchisée Coba Energies Renouvelables ? Un mot sur la formation proposée aux franchisés ?

L’agence franchisée type Coba Energies Renouvelables va ressembler à celle de Pau, à savoir disposant d’une surface de 100 m² environ. Au bout de deux ans, le franchisé devra prévoir d’employer entre 6 et 10 personnes à temps plein, pour un chiffre d’affaires d’1 M€. Pour se lancer en franchisé, il faut prévoir un investissement de 100 à 110 000 euros environ.
Concernant la formation, tout dépend du profil du franchisé et de son bagage technique, mais un minimum de 4 semaines est requis pour le franchisé. Prévoir une semaine pour les commerciaux et de une à deux pour les équipes techniques.

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