Comment devenir franchisé ?

Vous êtes salariés, en reconversion, en recherche d'emploi, en profession libérale ou à votre compte et vous souhaitez entreprendre sans avoir forcément d'idées ? Rejoindre un réseau de franchise est une option à considérer car cela va vous permettre d'entreprendre en exploitant un concept éprouvé et donc en limitant les risques financiers. Pour devenir franchisé, la première étape est d'abord de bien comprendre le fonctionnement du commerce en réseau, d'identifier un secteur d'activité puis le réseau auquel vous souhaitez adhérer. Voici les premières étapes pour bien définir le scope de votre projet.

Devenir franchisé c’est une aventure entrepreneuriale et entreprendre ne correspond pas à tous les profils, il faut avoir des compétences en management, gestion, prise de décision, en relationnel et surtout des compétences commerciales (le fameux sens des affaires), des qualités souvent demandées par les franchiseurs.

Du bilan personnel, à la compréhension du fonctionnement du commerce en réseau, à l'étude du marché en passant par le choix du ou des secteurs d'activité initier un projet de franchise nécessite de la rigueur et de respecter un certain nombre d'étapes.

Si vous partez de 0 nous vous conseillons en première étape de visionner notre vidéo " Devenir franchisé en 6 étapes " !

Étape 1 : faire le point sur ses motivations et son profil

Avant de se lancer dans une aventure en franchise, il faut commencer par une évaluation personnelle. Devenir franchisé ne convient pas à tous les profils ; ce modèle exige des compétences spécifiques, un engagement durable et une préparation aux impacts sur la vie personnelle. Cette première étape permet de vérifier que vous possédez les aptitudes et la motivation nécessaires pour réussir dans cet univers exigeant.

Évaluer ses compétences clés pour réussir

Pour prospérer en tant que franchisé, certaines compétences sont essentielles. Une bonne gestion financière et organisationnelle est indispensable, car vous serez responsable de la rentabilité et du bon fonctionnement de votre unité.

Le sens du relationnel est également primordial : en contact direct avec les clients et le personnel, un franchisé doit savoir créer un climat de confiance et fidéliser sa clientèle.

Des aptitudes en management et en leadership sont nécessaires pour motiver votre équipe et garantir un service de qualité aligné avec les standards de l’enseigne. Ce bilan de compétences est une étape décisive pour identifier vos forces et les domaines à développer.

Motivation pour un engagement à long terme

Devenir franchisé nécessite un engagement sérieux et durable. La plupart des contrats de franchise sont signés pour une durée de cinq à dix ans, ce qui implique un investissement à long terme. La motivation doit être solide et résister aux défis qui se présentent.

Gardez en tête que la réussite en franchise dépend de votre capacité à persévérer et à rester concentré sur vos ambitions malgré les obstacles.

Impact sur la vie personnelle : soutien familial et équilibre de vie

Lancer une franchise est une décision qui peut aussi affecter votre vie personnelle et familiale. Les débuts peuvent être exigeants en termes de temps et d’énergie, avec des horaires parfois étendus et une gestion opérationnelle qui requiert une présence régulière.

Pour réussir ce projet entrepreneurial, le soutien de vos proches est souvent un facteur déterminant. Assurez-vous que votre environnement familial est favorable à ce nouvel engagement et qu’il vous apportera un soutien dans les moments les plus intenses. Un bon équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle est essentiel pour rester motivé et performant sur le long terme.

Avant d’entrer dans les étapes concrètes de la franchise, cette première étape d’introspection vous aidera à vérifier que le projet est en adéquation avec votre profil, vos compétences et vos attentes. Elle constitue la base d’un engagement réussi dans le monde de la franchise.

Étape 2 : évaluer sa capacité de financement et ses options

Une fois le projet de franchise défini, évaluer votre capacité de financement vous permettra de déterminer si vous disposez des ressources nécessaires pour vous lancer. Le financement est souvent l’un des plus grands défis de l’entrepreneur franchisé, et bien préparer cette étape peut faire la différence entre un démarrage serein et des difficultés financières dès le lancement. Cette étape consiste à évaluer vos fonds disponibles, à explorer les options de financement et à structurer un plan financier solide.

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Calcul du budget personnel : l’importance de l’apport personnel

L’apport personnel représente une partie importante de l’investissement nécessaire pour ouvrir une franchise. En général, les franchiseurs exigent que les franchisés couvrent environ 30 % de l’investissement total avec leurs fonds propres. Cet apport montre votre engagement et rassure les partenaires financiers, car il prouve votre implication et réduit le risque financier pour le franchiseur. Évaluez soigneusement vos économies et vos actifs disponibles pour estimer le montant que vous pouvez investir sans mettre en péril votre stabilité financière personnelle.

Options de financement : prêts bancaires, subventions et aides disponibles

Si votre apport personnel ne couvre pas l’intégralité de l’investissement nécessaire, plusieurs options de financement sont disponibles pour compléter votre budget.

Les prêts bancaires constituent l’une des solutions les plus courantes, souvent appuyés par un business plan détaillé pour convaincre les banques de la viabilité de votre projet. Certaines banques offrent des conditions spécifiques pour les projets de franchise, grâce à des partenariats avec des enseignes réputées.

Les subventions locales, régionales ou nationales existent pour encourager l’entrepreneuriat, notamment pour les projets en franchise. Certaines régions proposent également des dispositifs d’aide pour les créateurs d’entreprise, incluant des réductions fiscales, des aides à l’installation ou des subventions pour le développement économique local.

Les microcrédits et prêts d’honneur, souvent accordés par des organismes spécialisés, sont également des solutions pour les franchisés ayant des ressources limitées.

Grâce à cette étape consacrée au financement, vous allez assurer une base financière solide à votre projet de franchise. En prenant le temps d’évaluer vos ressources et de structurer un plan de financement réaliste, vous serez prêt à avancer avec confiance vers la réalisation de votre projet entrepreneurial.

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Étape 3 : Choisir le bon secteur et le réseau de franchise

Le choix du secteur d’activité et du réseau de franchise est une étape déterminante dans la réussite de votre projet de franchise. Cette décision doit être prise en fonction de vos intérêts, de votre profil et des perspectives de croissance des secteurs visés. En optant pour un secteur porteur et un réseau solide, vous maximisez vos chances de succès dans cette nouvelle aventure entrepreneuriale.

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Identifier les secteurs porteurs en franchise

La première étape consiste à identifier les secteurs les plus adaptés à votre profil et à évaluer ceux qui sont en plein essor. En 2024, plusieurs secteurs de la franchise montrent un fort potentiel de rentabilité.

La restauration reste l’un des secteurs phares, offrant une diversité de concepts (fast-food, cuisines thématiques, coffee shops) qui attirent un large public.

Les services à la personne, soutenus par le vieillissement de la population et la demande croissante de services de proximité, représentent également un marché porteur.

Le secteur de l’e-commerce, notamment les franchises spécialisées dans le commerce en ligne, profite de la digitalisation des habitudes de consommation et présente de belles opportunités.

Choisissez un secteur qui correspond à vos compétences et à vos aspirations, tout en étant attentif à la rentabilité du marché et à son potentiel de développement.

Évaluation du réseau : notoriété, solidité financière et conditions de franchise

Une fois le secteur choisi, vous devrez sélectionner le réseau de franchise qui correspond le mieux à votre projet. La notoriété de l’enseigne est un facteur clé, car elle assure une visibilité immédiate et rassure les clients potentiels. Optez pour un réseau solidement implanté, avec une bonne réputation et des franchisés satisfaits. Évaluez également la solidité financière du réseau, car cela garantit sa capacité à vous accompagner sur le long terme.

Les conditions de franchise, comme le droit d’entrée, les redevances, et les services offerts par le franchiseur (formation, assistance marketing, support technique), sont également importantes. Prenez le temps de comparer les offres de plusieurs réseaux pour comprendre ce qui est inclus dans le contrat et les obligations qui en découlent. Certaines franchises offrent un accompagnement complet pour l’ouverture, alors que d’autres privilégient l’autonomie du franchisé.

Rencontrer les franchiseurs et les franchisés en activité

Participer à des salons de la franchise est une excellente occasion d’explorer les options disponibles et d’interagir directement avec les franchiseurs. Lors de ces événements, vous pouvez poser vos questions, échanger avec des franchisés en activité, et découvrir les dernières tendances de la franchise. Les salons permettent également de mieux comprendre les valeurs des enseignes et de voir si elles sont en phase avec vos ambitions. C’est un moment idéal pour recueillir des informations concrètes sur le fonctionnement des réseaux, les chiffres d’affaires moyens, et le quotidien d’un franchisé.

En plus des salons, n’hésitez pas à consulter des annuaires de franchises et des sites spécialisés qui listent les différents réseaux et leurs conditions d’accès. Vous pouvez également vous rapprocher de consultants ou de cabinets de conseil en franchise pour un accompagnement personnalisé dans le choix du bon réseau.

En prenant le temps d’analyser chaque aspect et de rencontrer des acteurs du secteur, vous pourrez choisir une franchise qui vous correspond et qui vous offre de réelles perspectives de croissance.

Quelles sont les meilleures franchises pour entreprendre ?

DARE DONE

Apport : 15 000 €

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Saga Cosmetics

Le meilleur de la beauté à petits prix !

Apport : 30 000 €

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Mobalpa

Cuisines, salles de bains et agencements sur mesure

Apport : 50 000 €

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Callihop

Réseau d’accompagnement à l’ouverture de micro-crèches

Apport : 19 000 €

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Étape 4 : analyser le coût de lancement et les éléments de rentabilité

Avant de signer un contrat de franchise, il est essentiel d’évaluer le coût de lancement de votre projet et de comprendre les éléments qui influencent la rentabilité de votre futur commerce. Cette analyse vous permettra d’avoir une vision réaliste des investissements nécessaires, des coûts récurrents, et du potentiel de gains. En vous posant les bonnes questions dès le départ, vous optimiserez vos chances de rentabiliser votre investissement rapidement.

Budget et investissements requis : comprendre les coûts de démarrage

Les coûts de démarrage pour une franchise peuvent varier significativement en fonction du secteur d’activité, de l’emplacement, et des conditions du franchiseur. Le budget global comprend généralement le droit d’entrée, qui permet d’accéder à la marque et au savoir-faire de l’enseigne, ainsi que les frais d’aménagement du local et d’achat des équipements. Par exemple, dans les secteurs de la restauration et du retail, l’aménagement du local et le matériel spécifique représentent souvent une part importante des coûts initiaux.

Il faut également prévoir une trésorerie de départ pour couvrir les dépenses opérationnelles durant les premiers mois d’activité, jusqu’à ce que l’unité franchisée atteigne un seuil de rentabilité. Cette trésorerie peut inclure :

- les coûts de stocks,

- le fonds de roulement,

- les frais de personnel,

- les charges liées au fonctionnement quotidien du commerce.

Assurez-vous de bien comprendre chaque poste de dépenses afin d’établir un budget réaliste et complet.

Réduction des coûts grâce aux ressources du réseau

L’un des atouts majeurs de la franchise est la possibilité de bénéficier des ressources du réseau pour réduire certains coûts. Les franchiseurs négocient souvent des tarifs avantageux pour leurs franchisés grâce à des partenariats avec des fournisseurs ou prestataires, ce qui permet de diminuer les dépenses en approvisionnement, en communication, et en équipement.

Le franchiseur peut également offrir un soutien en matière de marketing, de formation, et de gestion, des services qui sont souvent inclus dans le droit d’entrée et les redevances. Cette assistance vous aide à démarrer dans de bonnes conditions, tout en bénéficiant de l’expérience du réseau.

Estimer le potentiel de gains et évaluer la rentabilité

Vous devez vous assurer de la viabilité de votre projet de franchise. En fonction du secteur et de l’emplacement, le chiffre d’affaires attendu peut varier de manière significative. Renseignez-vous auprès du franchiseur et des franchisés existants pour obtenir une idée précise des revenus potentiels et des charges à prévoir. Étudiez les ratios financiers (marge brute, taux de rentabilité) pour mieux comprendre les performances économiques des unités franchisées dans des contextes similaires au vôtre.

Il peut être utile d’établir plusieurs scénarios de rentabilité (optimiste, réaliste, pessimiste) pour anticiper les différentes situations possibles et évaluer la durée nécessaire pour atteindre le seuil de rentabilité. Cela vous permettra de gérer plus facilement les imprévus financiers et d’adapter votre stratégie en conséquence. Une approche réaliste et bien préparée vous donnera les clés pour maximiser la rentabilité de votre franchise.

En réalisant une analyse complète des coûts de lancement et des perspectives de rentabilité, vous pourrez évaluer si le projet de franchise est compatible avec vos attentes financières. Cela vous donne une base solide pour prendre une décision éclairée, en connaissance des risques et des opportunités liés à l’investissement dans la franchise.

Étape 5 : Créer un business plan solide

Le business plan est un document incontournable pour tout projet de franchise. Il vous aide à structurer votre idée, à démontrer la viabilité de votre projet et à convaincre les partenaires financiers et le franchiseur de son potentiel. Un business plan bien construit permet de formaliser les étapes clés, les prévisions financières et la stratégie de développement de votre future franchise. Cette étape demande une préparation minutieuse et constitue la pierre angulaire de votre projet entrepreneurial.

L’importance du business plan : un outil stratégique pour convaincre

Un business plan ne se limite pas à un document pour obtenir un financement ; il s’agit d’un véritable outil de pilotage. Il montre aux investisseurs et aux partenaires que vous avez une vision claire et réaliste de votre projet, de ses objectifs et de ses exigences financières. Il reflète aussi votre capacité à anticiper les défis et à établir des stratégies pour les surmonter. En d’autres termes, un business plan solide inspire confiance et prouve que vous avez effectué une analyse approfondie de votre marché et de votre positionnement.

Structure du business plan : les éléments clés à inclure

Pour convaincre efficacement, votre business plan doit être structuré et détaillé. Voici les sections essentielles à inclure :

Description du projet : présentez votre idée de franchise, l’enseigne choisie, le secteur d’activité, et la localisation prévue pour l’unité franchisée. Décrivez les produits ou services proposés et expliquez pourquoi ce projet a du potentiel.

Étude de marché : montrez que vous avez une compréhension approfondie du marché local. Identifiez les opportunités, la concurrence, et les besoins des consommateurs dans votre zone d’implantation. L’étude de marché est cruciale pour valider la pertinence de l’implantation de votre franchise.

Stratégie commerciale : décrivez comment vous envisagez de développer votre clientèle et de fidéliser vos clients. Incluez vos stratégies marketing, les actions de promotion, et la communication prévue pour attirer et retenir votre clientèle.

Prévisions financières : élaborer des projections financières est essentiel pour évaluer la viabilité de votre projet. Indiquez vos prévisions de chiffre d’affaires, vos coûts fixes et variables, ainsi que vos marges bénéficiaires. Proposez plusieurs scénarios (optimiste, réaliste, pessimiste) pour démontrer votre capacité à faire face aux aléas.

Analyse SWOT : faites une analyse des forces, faiblesses, opportunités et menaces (SWOT) de votre projet. Cette section montre que vous avez identifié les facteurs critiques de succès et les risques potentiels, et que vous êtes prêt à les gérer.

Outils et ressources pour créer un business plan

Des modèles de business plan sont disponibles en ligne, ce qui peut vous fournir une base pour structurer votre document. De plus, des logiciels de planification financière vous aident à créer des prévisions précises et à simuler divers scénarios financiers. N’hésitez pas à solliciter l’aide d’un conseiller en franchise ou d’un expert-comptable pour affiner vos projections et renforcer la crédibilité de votre dossier.

Un business plan réussi ne se contente pas de décrire votre projet ; il en démontre la faisabilité et le potentiel de rentabilité. En mettant en valeur les aspects stratégiques et financiers de votre projet de franchise, vous maximisez vos chances de convaincre et de mobiliser les ressources nécessaires pour lancer votre activité.

Étape 6 : les démarches administratives et le choix du contrat de franchise

Lancer une franchise implique de naviguer à travers diverses démarches administratives et de choisir le bon contrat. Cette étape est essentielle pour garantir la conformité légale de votre projet et clarifier les obligations et les droits de chaque partie. Les formalités administratives, le choix de l’emplacement et la signature du contrat de franchise marquent le début officiel de votre aventure entrepreneuriale. Une préparation rigoureuse vous permettra d’éviter les écueils et de partir sur des bases solides.

Les démarches administratives : assurer la conformité légale de votre projet

Avant d’ouvrir votre franchise, il est nécessaire de compléter plusieurs démarches administratives. La création de l’entreprise nécessite de choisir une structure juridique appropriée, comme une SARL, une SAS ou une EURL, selon vos besoins en termes de responsabilité et de gestion. Le choix de la forme juridique doit être fait en collaboration avec un expert-comptable ou un conseiller juridique, car il influence la fiscalité, la protection de vos biens personnels et la gestion de l’entreprise.

Ensuite, il est important de procéder à l’enregistrement de votre société auprès du Centre de Formalités des Entreprises (CFE) ou en ligne via les plateformes dédiées. Selon le secteur d’activité et l’emplacement de votre franchise, vous pourriez avoir besoin d’autorisations ou de licences spécifiques (par exemple, pour la restauration, la vente de boissons alcoolisées ou les services à la personne). Prenez le temps de vous renseigner sur les normes à respecter pour éviter toute contrainte juridique qui pourrait ralentir le lancement de votre activité.

Le choix de l’emplacement : un facteur clé de succès

Selon le type de commerce, certains critères sont plus importants, comme la visibilité, l’accessibilité, le passage piétonnier, et la proximité avec des commerces complémentaires. Par exemple, un emplacement en centre-ville ou en centre commercial est souvent stratégique pour les franchises de retail, tandis qu’une implantation en périphérie peut être idéale pour les services de loisirs ou la restauration rapide.

Le franchiseur peut souvent vous aider dans la recherche du bon emplacement grâce à son expérience et ses ressources, mais il est également possible de faire appel à un professionnel de l’immobilier commercial. Le choix du local doit être aligné avec votre business plan pour garantir une rentabilité optimale dès le lancement.

Bien choisir son contrat de franchise

Une fois toutes les démarches administratives effectuées et l’emplacement validé, il est temps de signer le contrat de franchise. Ce contrat formalise la relation entre le franchiseur et le franchisé et précise les droits, les obligations, et les conditions de collaboration. Le contrat de franchise est souvent de longue durée, généralement entre 5 et 10 ans, et engage le franchisé à respecter les standards de l’enseigne.

Plusieurs types de contrats existent en franchise, comme le contrat de franchise classique, le contrat de concession (où le franchisé vend les produits ou services de l’enseigne sous licence), et le contrat d’affiliation (offrant plus d’autonomie tout en restant sous la marque du franchiseur). Chaque type de contrat a des implications différentes en termes de contrôle, d’indépendance, et de partage des responsabilités. Avant de signer, il est essentiel de consulter un avocat spécialisé pour vérifier les clauses et s’assurer que les conditions vous conviennent pleinement.

Le franchiseur est tenu de vous fournir le Document d’Information Précontractuelle (DIP) au moins 20 jours avant la signature du contrat. Ce document doit contenir toutes les informations nécessaires pour que vous puissiez prendre une décision éclairée, y compris les résultats financiers du réseau, les obligations contractuelles et les droits de propriété intellectuelle. Prenez le temps d’étudier ce document attentivement et posez toutes vos questions avant de vous engager.

Se faire accompagner pour sécuriser l’étape contractuelle

La signature du contrat de franchise est un engagement majeur qui influence la suite de votre parcours. Se faire accompagner par un conseiller juridique spécialisé en franchise ou un avocat vous aide à mieux comprendre les implications du contrat et à sécuriser votre investissement. Un conseiller peut également vous expliquer les subtilités des clauses et vous guider sur les aspects spécifiques à négocier.

Cette étape des démarches administratives et de la contractualisation marque le début de votre activité de franchisé. En prenant le temps de bien comprendre chaque aspect juridique et administratif, vous vous assurez d’un démarrage sur de bonnes bases et avec toutes les cartes en main pour réussir dans votre nouvelle activité.

Étape 7 : préparer l’ouverture et lancer votre franchise

L’ouverture de votre franchise marque l’aboutissement de toutes vos démarches et le début concret de votre activité. C’est une étape qui demande une préparation minutieuse pour assurer un lancement réussi et attirer rapidement vos premiers clients. De la formation initiale au plan de communication, en passant par l’organisation opérationnelle, chaque détail compte pour démarrer votre activité avec efficacité et impact.

Formation initiale : assimiler le savoir-faire du réseau

La plupart des réseaux de franchise offrent une formation initiale aux nouveaux franchisés. Cette formation est essentielle pour assimiler le savoir-faire de l’enseigne, maîtriser les processus et se familiariser avec les outils mis à disposition. La formation couvre généralement les aspects techniques du métier, les méthodes de vente, la gestion du point de vente, et les standards de service client de la marque. Ce programme de formation vous permettra d’appliquer les meilleures pratiques de l’enseigne et d’être opérationnel dès le premier jour.

Tirez pleinement parti de cette formation en posant toutes vos questions et en participant activement aux différentes sessions. Vous aurez ainsi une meilleure compréhension des attentes du franchiseur et serez mieux préparé à gérer les défis opérationnels du quotidien.

Attirer vos premiers clients avec un plan de communication

Un lancement réussi passe par une communication efficace. La notoriété de la marque vous apporte déjà un avantage, mais il est essentiel de compléter cette visibilité par des actions ciblées pour attirer les clients locaux. En fonction du budget, différentes options s’offrent à vous : distribution de flyers, campagne de publicité locale, ouverture en présence d’influenceurs ou d’officiels, et lancement de promotions spéciales.

Le franchiseur vous fournit souvent des outils marketing, des supports de communication et une stratégie globale à adapter localement. Ces éléments vous aideront à optimiser la visibilité de votre nouvelle unité et à attirer vos premiers clients dès les premiers jours. Une campagne bien planifiée vous permettra de vous faire connaître rapidement et de créer un lien avec votre future clientèle.

Organisation opérationnelle : prévoir les détails logistiques

Assurez-vous que le local, l’aménagement et les équipements sont prêts avant le jour d’ouverture. Vérifiez également que le personnel est formé et prêt à accueillir les clients en respectant les standards de la marque. Prévoir les stocks de départ, les logiciels de gestion, et la mise en place des outils de caisse et de paiement sont des étapes essentielles pour un fonctionnement fluide dès le lancement.

Il est également important de s’assurer que toutes les autorisations légales et réglementaires sont en ordre. La conformité aux normes d’hygiène, de sécurité et, le cas échéant, aux licences requises doit être vérifiée pour éviter tout risque de fermeture temporaire ou de sanction dès les premiers jours.

Suivi post-ouverture : accompagnement du franchiseur et ajustements

Le lancement de votre franchise ne s’arrête pas à l’ouverture. Le franchiseur propose souvent un accompagnement post-ouverture pour vous aider à ajuster vos opérations et à corriger d’éventuels problèmes. Ce suivi est une occasion d’obtenir des conseils, de poser des questions et d’affiner votre stratégie en fonction des premiers retours de la clientèle.

Il est aussi important d’effectuer un suivi de vos performances dès les premières semaines. En analysant vos chiffres, vous pourrez identifier les points forts et les aspects à améliorer pour augmenter votre efficacité. Cet ajustement continu vous permettra de bâtir une base solide pour le succès à long terme de votre franchise.

En préparant méticuleusement votre ouverture et en restant attentif aux ajustements nécessaires post-lancement, vous maximisez vos chances de réussite.

Cette dernière étape est le point de départ de votre aventure entrepreneuriale, où l’implication et la rigueur joueront un rôle clé dans la pérennité de votre franchise.

FAQ : réponses aux questions fréquentes sur la franchise

1) Quel est l’apport minimum pour devenir franchisé ?

L’apport personnel varie selon les franchises, généralement entre 5 000 et 50 000 €.

2) Est-il possible de devenir franchisé sans expérience ?

Oui, de nombreux réseaux acceptent les franchisés sans expérience en leur proposant une formation initiale.

3) Quelle est la durée d’un contrat de franchise ?

La durée est souvent comprise entre 5 et 10 ans, selon les conditions du franchiseur.

4)Comment obtenir un financement pour une franchise ?

Vous pouvez obtenir un financement par le biais de prêts bancaires, de subventions, et en présentant un business plan solide.

Devenir franchisé est une aventure entrepreneuriale qui nécessite de bien suivre chaque étape : de l’évaluation personnelle au financement, en passant par le choix du bon réseau. Pour approfondir votre projet, téléchargez notre guide complet, inscrivez-vous pour une consultation avec un expert, ou participez à un salon de la franchise.

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