Interview franchise Primobois
Chez Primobois, les fonctions des distributeurs sont essentiellement commerciales.
Denis Peltier - le
Spécialiste de la maison en ossature bois, Primobois est un nouvel acteur de la construction individuelle en France. Aujourd’hui à la tête de 5 agences, le réseau recherche de nouveaux distributeurs pour l’accompagner dans son développement.
Samuel Burner : Primobois est un nouvel acteur de la maison individuelle. Qui trouve-ton derrière cette marque ? Quelle est la principale spécificité de Primobois ?
Denis Peltier : Je fais partie en tant que constructeur de maisons individuelles en ossature bois de la commission bois de l’Union des Maisons Françaises (UMF). J’y ai rencontré les responsables du Groupe Trecobat, 1er constructeur de maisons individuelles en Bretagne et leader national de la maison BBC en 2012, en blocs béton comme en bois. Nous avons décidé de travailler ensemble. En effet, le groupe a fait construire en 2011 une unité de fabrication industrielle de maison en ossature bois dans le Finistère.
La marque Primobois existe depuis deux ans. Filiale aujourd’hui du Groupe, Primobois est spécialisée dans la construction de maison en ossature bois en clos couvert isolé. Le client achète une maison en bois, hors d’eau hors d’air, complètement isolée et étanche à l’air, charge à lui de réaliser ou de faire réaliser l’intérieur (électricité, plomberie, cloisons intérieures) en utilisant les matériaux de second œuvre qui lui sont fournis avec la maison.
En avril dernier, nous avons ouvert un site pilote à Montigny-le-Bretonneux.
Quels profils de distributeurs recherchez-vous en particulier ? Faut-il être issu du secteur de la construction ou du BTP notamment ?
Nous ne recherchons pas forcément des gens du métier. Nous préférons des personnes qui souhaitent changer d’activité. Chez Primobois, leurs fonctions seront essentiellement commerciales. Nous gardons la main sur le chantier. Primobois est en charge de la création des modèles de maisons et du suivi du chantier. Le clos couvert isolé est réalisé totalement à l’usine « Nature et Bois » du Groupe à Lannilis (29). Le métier du distributeur est de commercialiser des maisons en ossature bois hors d’eau, hors d’air, étanche à l’air, sous la marque Primobois.
Dans notre métier, la partie technique est devenue compliquée. Il est également très difficile pour un distributeur d’appréhender de suite toutes les dernières évolutions techniques et administratives.
2013 est votre année de lancement. Quelles ambitions vous fixez-vous pour ce premier exercice ? Avez-vous des zones prioritaires d’implantation ?
En 2013, nous prévoyons de recruter entre 7 et 10 distributeurs en France. A partir de la rentrée de septembre, nous devrions aussi compter sur le développement de 5 agences en Bretagne ainsi qu’une unité à Toulouse.
Concernant notre déploiement, nous allons nous concentrer sur une zone comprise à l’ouest d’une diagonale qui va de Laon (02) à Saintes (17).
Au démarrage, un distributeur Primobois peut commencer son activité avec un effectif de 3 à 5 personnes.
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