Interview franchise Daniel Moquet
"Nous allons recruter une quinzaine de franchisés en 2013"
Daniel Moquet - le
Spécialiste de l’aménagement des allées chez les particuliers, l’enseigne Daniel Moquet a réalisé en 2012 un chiffre d’affaires de 45 millions d’euros. Aujourd’hui à la tête de 86 entreprises spécialisées, le réseau se fixe pour ambition de recruter une quinzaine de nouveaux franchisés en 2013. Entretien avec Daniel Moquet, 35 ans d’expérience, fondateur du réseau de franchise.
Samuel Burner : Bien connu dans le monde de la franchise, Daniel Moquet l’est un peu moins du grand public. Pouvez-vous nous rappeler les fondamentaux du concept ?
Daniel Moquet : Le réseau Daniel Moquet est une entreprise spécialisée dans l’aménagement des allées de jardins chez les particuliers. Nous ciblons les propriétaires de maisons individuelles à qui nous proposons nos services.
A l’origine, nous étions des entrepreneurs paysagistes (au sens large, avec tous les métiers que cela comprend) puis nous avons décidé sur un seul métier. C’est ainsi qu’est né en 1995 le concept abouti de Daniel Moquet signe vos allées.
L’année 2004 a été marquée par la première duplication du concept. Cela correspond à notre lancement en franchise. Notre objectif est d’offrir à une clientèle toujours plus importante, la possibilité d’accéder à des prestations de qualité, à travers une information et des devis transparents.
Quel bilan tirez-vous de l’année 2012 ? Quel rythme moyen d’ouvertures suivez-vous chaque année ? A combien estimez-vous le potentiel du réseau à terme ?
Après 4 ouvertures en 2005, 6 en 2006, 10 en 2007….notre rythme d’ouverture s’est accéléré. En 2012, une quinzaine de franchisés nous ont ainsi rejoins. Tous les feux sont au vert au sein de notre réseau. Nous prévoyons ainsi le même nombre de nouveaux franchisés au cours de l’année 2013.
Afin d’avoir une couverture nationale, nous pouvons monter jusqu’à 180 entreprises Daniel Moquet. C’est un objectif que nous nous fixons à 5 ans.
A son lancement, le réseau s’est surtout développé « en escargot », c'est-à-dire autour de notre base de déaprt (notre siège) : la Mayenne. Nous sommes ainsi pas mal présents dans l’Ouest de la France. En revanche, dans l’Est et le Sud de la France il nous reste encore pas mal de zones à couvrir avec des franchisés.
Quelles sont, selon vous, les qualités pour réussir dans votre métier et chez Daniel Moquet ? Quelle zone de chalandise concédez-vous à chacun de vos partenaires ?
Chaque franchisé dispose d’une zone concédée qui correspond à 40 000 maisons individuelles. Pas besoin d’être du métier pour réussir chez nous car nous proposons deux mois de formation initiale à nos franchisés. Le franchisé Daniel Moquet doit avant tout être un bon vendeur. Il doit aussi savoir manager une équipe de 3 à 4 personnes.
En vitesse de croisière, une entreprise Daniel Moquet peut employer 3 à 4 salariés (plus 2 apprentis) et réaliser un chiffre d’affaires compris entre 800 000 € et 1 M€.
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