« Nous espérons compter une cinquantaine de franchises d’ici quatre ans »

Julien Haussy : Toulousain d’origine, j’ai effectué des études commerciales et exercé dans le milieu de la finance avant de décider de trouver un moyen de concilier mon expérience de business développement et ma passion pour l’immobilier, l’architecture, le design et la décoration. C’est ainsi que j’ai créé en 2008 ma première agence immobilière avec une idée : faire de l’immobilier « passion ». Ayant une grande sensibilité pour l’art contemporain, j’ai créé ce concept dédié aux biens atypiques et aux passionnés de design, d’architecture et de décoration qui souhaitent trouver un lieu différent des autres. J’ai créé une seconde agence à Marseille en 2012 ainsi qu’une troisième à Lyon en juillet dernier. Nos agences fonctionnent très bien : celle de Paris a réalisé 1,3 million d’euros de chiffre d’affaires en 2013, celle de Marseille 350 000 euros de chiffre d’affaires en année 1 et notre démarrage lyonnais est très prometteur puisque nous avons déjà signé trois promesses de vente.

Nous allons ouvrir au printemps notre première franchise à Bordeaux. Le franchisé, qui possède déjà une agence immobilière à Paris est un passionné d’architecture contemporaine, issu du monde de la publicité et bordelais d’origine.

Ensuite, nous espérons ouvrir six franchises cette année, puis une douzaine en 2015 et entre douze et quinze en 2016 et 2017 pour compter une cinquantaine de franchisés d’ici quatre ans.

Nous recherchons avant tout des personnes éprises d’architecture et de design et curieuses d’aborder une clientèle pointue et passionnée. Peu importe qu’elles soient issues de l’immobilier. En revanche, les candidats à la franchise qui souhaitent nous rejoindre doivent avoir une expérience commerciale ou une expérience du management.

Nous leur concédons tout un département. En année 1, nos franchisés peuvent travailler sans local. Toutefois, l’année suivante, ils doivent trouver un espace atypique, de type loft ou atelier, sur rue ou sur cour, qui soit représentatif des biens que nous pouvons proposer à la vente. Nous demandons un droit d’entrée de 20 000 euros HT, des royalties qui s’élèvent à 10% du chiffre d’affaires HT et une participation à la publicité de 1000 euros mensuels. Cette redevance publicitaire nous sert essentiellement à investir pour du référencement web afin d’accroître la visibilité de notre site Internet et de nos franchisés.

Nous proposons à nos franchisés une formation initiale de 20 jours concentrée sur 5 semaines. Chaque semaine comprend deux jours de formation théorique suivis de deux jours d’application pratique et de tests servant à valider les enseignements acquis. Nous abordons des sujets classiques sur le métier de l’immobilier et des modules spécifiques à notre activité qui servent à accroître les connaissances de nos franchisés en matière d’architecture, de décoration, de design, d’art contemporain ou d’urbanisme du loft. Il s’agit pour nos franchisés d’apprendre à parfaitement maîtriser les biens qu’ils vont ensuite vendre. Nous proposons également un module « direction d’agence » qui apprend au franchisé la gestion d’une agence, le management, le recrutement, la réglementation, l’administratif…

Une fois l’agence lancée, notre réseau met à la disposition des franchisés deux personnes dédiées : un superviseur et une chargée de communication et d’administration. Elles sont chargées de les accompagner à la création de la société, à l’ouverture de leur agence et dans leur développement. Nous réalisons deux audits par an, plusieurs visites de conseil et une réunion régionale trimestrielle pour animer le réseau tout en fournissant tous les supports administratifs et de communication.

Notre enseigne possède déjà une belle notoriété nationale et nous communiquons énormément sur le web. Nous enregistrons plus de 70 000 visites par mois sur notre site Internet. Nous réalisons également pas mal de publicité au sein de magazines de décoration et d’architecture. Beaucoup de personnes nous contactent donc spontanément à la suite de ces parutions. Enfin, contrairement à une agence de quartier qui opère sur quelques rues, nous travaillons sur un territoire large ce qui élargit le nombre de clients potentiels.

Nous n’avons pas de concurrence directe. Des agences haut de gamme locales ou des réseaux traditionnels peuvent être amenés à proposer des biens atypiques mais ils n’ont ni notre expertise, ni le même éventail de biens atypiques que nous pouvons proposer. Nous nous différencions vraiment des agences traditionnelles. Enfin, nous possédons une charte éthique qui est très forte. Nous avons des valeurs humaines, de respect et nous travaillons avec une qualité de service importante et avec beaucoup d’intégrité.