« Nous souhaitons rester à taille humaine pour privilégier le contact avec nos partenaires »

Emmanuel Hirigoyen : Nous mettons entre les mains de nos partenaires notre savoir-faire commercial pour créer, développer et optimiser un portefeuille. Nous leur louons nos trois applications informatiques en matière de « Pilotage d’entreprise » qui sont évaluées comme les plus performantes du marché. Cette méthode consiste à découper, sectoriser et « mettre à nu » l’entreprise. Nous allons réaliser un audit analytique qui va permettre de faire ressortir l’ensemble des points améliorants de la structure (qui seront rigoureusement classés et hiérarchisés).
Suite à cela, nous allons projeter l’entreprise vers un « Nouveau Cap » autour de 4 variables :
·         Le Chiffre d’Affaires,
·         La Trésorerie,
·         Le Résultat de l’entreprise,
·         Le Revenu du dirigeant,
Par la suite, nous allons suivre tous les mois ce Nouveau Cap en fonction du Réalisé, et apporter éventuellement des actions correctives si l’entreprise « dévie » de ses objectifs. On est vraiment sur du pilotage très pointu qui permettra à l’entreprise de franchir plus facilement de nouveaux obstacles. Nos clients ont la possibilité de suivre tous les mois leur performance, ainsi que nos commentaires et analyses sur un site qui leur est personnalisé et dédié. Cette méthode permet de fidéliser « la relation client » et de la pérenniser en moyenne durant 8 années.

Sur le premier trimestre 2020, nous venons d’ouvrir 3 agences, dont 2 qui vont commencer à la fin du mois de mai.

Tout d’abord, nous ne sommes pas sur un système de franchise mais de licence de marque. Il n’y a pas de franchisés dans le Réseau Evoludis mais des partenaires, et notre Réseau est là pour les aider, les accompagner et les conseiller dans la réalisation de leur portefeuille et le suivi technique de leur dossier client. Nous sommes sur une stratégie de développement qualitatif et non pas quantitatif. Nous nous opposons à toute forme d’industrialisation du concept et nous souhaitons rester à taille humaine pour privilégier le contact avec nos partenaires et la qualité de nos services.
Nous sommes déjà au-dessus de nos objectifs en terme d’ouvertures avec 17 agences ouvertes au 31 mai 2020. A ce rythme là nous atteindrons notre objectif « final » d’ouvertures avant la fin d’année 2023.

Nous proposons depuis 2019 notre solution dans les pays francophones (Belgique, Suisse, Luxembourg).

Avant la crise, la méthode Evoludis permettait aux dirigeants de développer leur C-A, d’accroître leur trésorerie et de consolider l’ensemble des résultats économiques de leur entreprise. Aujourd’hui, cette méthode a plus de sens et encore plus d’utilité aux yeux des chefs d’entreprise. En effet, elle est complètement adaptée à ce type de situation pour pouvoir faire face à cette crise sanitaire, à des rebonds éventuels et à des prochains confinements.

La méthode Evoludis a été utilisée durant 15 ans par de nombreux dirigeants avant même d’être commercialisée contrairement à mes confrères qui ont créé un concept pour le commercialiser directement. C’est essentiellement pour cette raison-là, que nous sommes considéré comme les plus pragmatiques, et donc, les plus performants du marché.

                          Propos recueillis par Rodolphe Hatchadourian