Comment ouvrir un magasin de vêtements ?

Rêvez-vous d'ouvrir votre propre boutique de vêtements ? Entre l'évolution du marché et les nouvelles tendances de consommation, ce secteur offre de belles opportunités pour les entrepreneurs visionnaires. Découvrez les clés pour réussir votre projet d'entreprise dans l'habillement.

Pour transformer votre projet en réalité, une étude de marché rigoureuse et un plan de financement solide sont indispensables. Le chiffre d'affaires potentiel doit être minutieusement évalué avant toute création d'entreprise.

Le secteur du vêtement connaît actuellement une phase d'adaptation, avec une légère baisse des achats par rapport aux années précédentes. En 2023, chaque Français a acheté en moyenne 39 pièces de vêtements, un chiffre qui reflète une consommation plus mesurée. Cependant, malgré cette tendance à la modération, l’industrie de la mode continue de se renouveler et de s’adapter, notamment grâce à des initiatives comme celles de Refashion, l'éco-organisme chargé de promouvoir l’économie circulaire et de réduire l'impact environnemental de la mode.

Quelle franchise pour ouvrir son magasin de vêtement ?

La Fée Maraboutée

Vêtements féminins pour toutes les personnalités

Apport : 0 €

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Father and Sons

Prêt-à-porter masculin moyen de gamme français

Apport : 60 000 €

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Le Temps des Cerises

Marque de Jeans & Prêt à porter Homme-Femme & Junior

Apport : 20 000 €

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SIXTH JUNE PARIS

Sixth June Paris

Apport : 30 000 €

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Les perspectives restent encourageantes pour les nouveaux entrepreneurs. En 2023, la croissance reprend dans certains segments du marché. Selon une étude de Fevad, les trois premiers mois de l'année ont vu les ventes en ligne atteindre un total impressionnant de 39,2 milliards d'euros, marquant une hausse de 20,2% par rapport à l'année précédente. Ce dynamisme montre que, même dans un contexte global de ralentissement, les clients continuent d’investir dans la mode, et que l’industrie s'oriente de plus en plus vers des modèles durables et responsables, répondant ainsi aux nouvelles attentes du marché.

Quelques conseils pour se lancer dans la vente de vêtements

Il est certes possible d’ouvrir un magasin de prêt-à-porter en tant qu’auto-entrepreneur. Cependant, ce statut est parfois déconseillé car il ne génère pas une forte rentabilité.

D’autre part, il est important avant de lancer son projet de choisir le type de produit à vendre (mode féminine, masculine, enfant,…), déterminer sa zone de chalandise et surtout identifier son statut juridique.

Un petit apport personnel est indispensable pour répondre aux impératifs financiers de départ, ainsi qu’aux exigences de la banque qui décidera ou non d'accorder un prêt. La BGE, premier réseau d'accompagnement à la création d'entreprise, recommande de passer par les étapes suivantes :

• Faire une étude de la concurrence dans la ville d’implantation,
• Faire une étude de marché,
• Se rapprocher des fournisseurs et les comparer entre eux pour dénicher les plus sérieux.

Ces étapes permettent ainsi de créer un dossier solide qui aidera à obtenir un prêt auprès de la banque.

Tout créateur d’entreprise doit savoir se démarquer et faire attention à l’emplacement de son magasin. Par exemple, s’installer dans un centre commercial peut offrir de réels avantages, mais le prix de la location peut aussi être plus élevé. Il est possible soit de racheter un magasin déjà existant, soit de louer un espace, mais dans tous les cas, il est important d’être soutenu par un avocat pour prendre toutes les précautions nécessaires.

En optant pour un commerce de vêtements sur internet, l’emplacement virtuel du site est important. Sa boutique en ligne doit apparaître dans les premiers résultats des recherches internet. Les sites de e-commerce sont très largement encadrés par le législateur. L’entrepreneur doit donc respecter certaines règles particulières.

Ouvrir un magasin de mode : Et pourquoi pas la franchise ?

Ouvrir une franchise de prêt-à-porter reste un investissement intéressant, si on s’investit dans une enseigne qui offre des produits de qualité à des prix concurrentiels. L’habillement, et plus exactement le prêt-à-porter, est l’un des secteurs les plus porteurs du commerce, mais aussi les plus saturés. Par conséquent, pour ne pas crouler sous la concurrence, il est recommandé de choisir la franchise pour ouvrir son magasin de vêtements.

Quand on se lance dans la création d’entreprise, il faut tout d’abord bien réfléchir à l'enseigne avec laquelle on souhaite s’engager. Il ne suffit pas d'être intéressé par une marque mais être certain qu'elle a bien compris les challenges du marché actuel et que le réseau qu'elle déploie est pérenne.

En effet, comme l’accès au marché du prêt-à-porter est devenu assez difficile pour les indépendants, s’affilier à une marque, dont l’activité est déjà reconnue, est la solution la moins risquée

Le système est d’ailleurs très classique : les franchisés distribuent les produits de la marque à laquelle ils sont rattachés et proposent les mêmes tarifs ainsi que les mêmes horaires que cette dernière. Ils bénéficient également des avantages que lui offre l’affiliation à un réseau de franchise, particulièrement pour les questions de logistique et de gestion.

La sélection de l'emplacement de votre local commercial nécessite une étape d'analyse approfondie. Un bon budget initial permet d'assurer une gestion sereine lors des premiers mois. L'analyse de la zone de chalandise et l'étude des flux piétons sont essentielles pour garantir la visibilité de votre boutique. Faites votre choix d'emplacement en fonction de la négociation du bail commercial et de l'estimation des travaux d'aménagement. Tous les paramètres doivent être intégrés dans votre plan de financement.

Stratégies gagnantes pour une boutique performante

La réussite d'une boutique de vêtements repose sur une stratégie commerciale solide. Un business plan détaillé doit inclure :

· Une analyse approfondie de la future clientèle cible ;

· Un plan de marketing digital incluant la vente en ligne ;

· Une gestion optimisée des stocks et de la trésorerie.

L'auto-entrepreneur peut débuter avec un catalogue limité, mais ce statut présente des contraintes pour le développement des affaires. Pour une activité d'habillement ambitieuse, la création d'une société en franchise permet d'optimiser la gestion du stock et facilite les relations avec les fournisseurs. Cette étape cruciale dans votre projet d'entreprise influence directement votre capacité à développer votre chiffre d'affaires.

Les nouvelles tendances du marché de l'habillement

Le secteur évolue rapidement avec l'émergence du commerce omnicanal. Les clients recherchent une expérience d'achat fluide entre boutique physique et vente en ligne. Pour réussir, votre concept doit intégrer :

· Un stock adapté aux besoins locaux ;

· Une présence digitale forte ;

· Des articles renouvelés régulièrement.

La mise en place d'une stratégie de vente multicanale permet d'optimiser votre activité et d'élargir votre zone de chalandise. L'intégration d'une solution de vente en ligne complète efficacement votre boutique physique. Cette approche nécessite un plan marketing cohérent et une gestion rigoureuse des stocks pour satisfaire votre clientèle sur tous les canaux de distribution.

De point de vue avantages financiers, l’apport de départ reste relativement faible selon les réseaux ciblés alors que le retour sur investissement est lui généralement avantageux.

Globalement, la franchise est un mode de création d'entreprise idéal pour tous ceux qui souhaitent développer leur activité en bénéficiant de l'expérience et des centrales d'achat de réseaux déjà implantés.

4 franchises prêt-à-porter à suivre de près

De nombreuses enseignes se développent aujourd’hui sur le secteur du prêt-à-porter en France. La plupart d’entre elles recherchent des commerçants dans l'âme, dotés d'un bon sens du contact. Voici 4 exemples de franchises qui recrutent :

Sixth June Paris, fondée en 2008, est une marque de mode urbaine qui se distingue par ses designs modernes et son approche streetwear. La marque allie qualité, originalité et style contemporain, attirant une jeunesse passionnée par la mode actuelle.

Dans ses boutiques, Sixth June Paris propose une expérience de shopping unique, avec des vêtements et accessoires inspirés des tendances du moment tout en restant fidèle à son identité propre. Devenir franchisé Sixth June Paris, c’est rejoindre une marque bien établie et bénéficier d'un accompagnement constant. Grâce à un modèle de franchise flexible, vous pourrez profiter du soutien d'une équipe créative et de l’opportunité de vous impliquer dans une marque en pleine croissance.

• Apport personnel : 30 000 €,
• Droit d’entrée : 15 000 €,
• Surface moyenne : 150 m²,
• Investissement global :Coût global maîtrisé

Le Temps des Cerises a vu le jour en 1998, inspirée par la passion de ses fondateurs, Gil et Lylian Richardière, pour le denim. C’est dans le bassin Méditerranéen que la marque a su développer un savoir-faire unique dans la confection de ses jeans. Aujourd’hui, elle s’est imposée comme un spécialiste du jean, offrant des collections pour hommes, femmes et enfants, avec des styles qui oscillent entre Glam'Rock et Chic. Un véritable référence mode pour ceux qui cherchent à allier confort et tendance.

• Apport personnel : 20 000 €
• Droit d’entrée : 10 000 €,
• Surface moyenne : NC
• Investissement global : selon dossier

La Fée Maraboutée est une marque qui se distingue par son approche unique et décalée de la mode. Loin des tendances prévisibles et des codes traditionnels, elle incarne une vision originale, intemporelle et pleine de caractère. Maraboutée, comme son nom l'indique, la marque ne se laisse pas enfermer dans des cases : elle cherche à surprendre et à séduire par des créations qui mélangent audace et élégance.

Au-delà de son style distinctif, La Fée Maraboutée est également une marque engagée. Soucieuse de l'environnement, elle met un point d'honneur à respecter des principes éthiques dans la réalisation de ses collections, en privilégiant des matériaux durables et des processus de fabrication responsables. Cette volonté de proposer une mode consciente et respectueuse des valeurs humaines et écologiques en fait une référence pour celles et ceux qui cherchent à allier style et engagement.

• Apport personnel : 0 €,
• Droit d’entrée : 0 €.
• Surface moyenne : Entre 50 m² et 80 m² de surface de vente + réserve
• Investissement global : 30 k€ - 60 k€

Avec ses 62 boutiques,Father & Sonscontinue de préserver l'esprit familial qui a fait son succès dès ses débuts. Dans chaque point de vente, l’atmosphère reste conviviale et humaine, fidèle à ses valeurs d’origine. L’objectif est de tisser des liens solides et durables avec les clients, en étant présents dans tous les moments importants de leur vie.

La marque propose donc une large gamme adaptée à différents besoins, avec des lignes business et casual idéales pour le quotidien, mais aussi une collection cérémonie qui rencontre un grand succès, notamment auprès de la jeune génération. En offrant des pièces pour chaque occasion, elle parvient à toucher un large public, des looks professionnels aux tenues plus décontractées ou élégantes pour les événements spéciaux. Grâce à cette diversité, elle s'impose comme un choix incontournable dans le prêt-à-porter pour hommes.

• Apport personnel : 60 000 €,
• Droit d’entrée : NC.
• Surface moyenne : De 85 m² à 110 m²
• Investissement global : 200 k€ à 250 k€

Aspects juridiques essentiels

Le choix du statut juridique impacte directement la pérennité de votre entreprise. La SAS reste privilégiée pour sa souplesse de gestion et sa crédibilité auprès des fournisseurs. Avant l'ouverture, établissez des statuts détaillés couvrant la répartition du capital et les modalités de prise de décision. Une attention particulière doit être portée aux contrats commerciaux : baux, conditions générales de vente, et accords avec le fournisseur. Pour sécuriser votre activité, faites valider vos documents légaux par un expert-comptable et un avocat spécialisé dans le secteur de l'habillement.

· Protéger votre concept et vos statuts ;

· Sécuriser vos relations avec les partenaires commerciaux ;

· Optimiser votre structure fiscale.

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Rédactrice

Marie Oppeneau

Marie Oppeneau est rédactrice pour le site Observatoire de la Franchise depuis plus de 7 ans. Son intérêt pour la franchise et l'entrepreneuriat l'a naturellement amenée à se spécialiser dans ces domaines. Elle participe activement à la rédaction de nos différents contenus, apportant son expertise pour proposer des articles clairs et adaptés. Son travail permet de tenir nos lecteurs informés des dernières tendances et de mieux comprendre l'actualité du secteur.