Guillaume Defontaine

En tant que développeur externe, mon rôle principal sera de participer à l’amélioration et à l’adaptation continue de la stratégie de développement conjointement avec la Direction et de tout mettre en œuvre pour atteindre les objectifs d’ouverture point de vente par la sélection et l’intégration de partenaire respectant le cahier des charges.

1. Stratégie

• Analyser le potentiel de développement des établissements
• Définir le maillage du territoire
• Définir les objectifs de développement de l’enseigne et les actions adaptées
• Proposer des nouveaux axes de développement innovants et porteurs (centre commerciaux, trucks, points de vente éphémères, drive, etc.)
• Contribuer à la définition et au suivi des indicateurs de développement du réseau
• S’assurer du reporting régulier du budget développement et de l’atteinte des objectifs

2. Prospection et sélection de candidats

• Piloter le recrutement et la sélection des candidats à la franchise selon les prérequis du groupe
• Assurer la visibilité de l’enseigne sur les différents canaux et supports (sites web, journal interne, etc.) et externes (annuaires de référencement franchise, jobboards, etc…) avec l’équipe marketing
• Analyser les candidatures et mettre en place un parcours candidat pertinent

3. Recherche de sites de magasins

• Piloter la partie expansion
• Superviser et animer un réseau d’apporteur d’affaires et d’acteurs de l'immobilier
• Valider les emplacements et les négocier si besoin

4. Pilotage des projets de franchise

• Piloter le suivi des dossiers de candidature et fluidifier le process en la matière
• Mettre en place avec le service financier un compte d'exploitation prévisionnel type
• Élaborer les projets de compte d'exploitation prévisionnel en collaboration avec le candidat
• Assurer une bonne coordination avec les intervenants des différents pôles tout au long du parcours du franchisé (de la sélection à l’ouverture du point de vente)
• Mettre en place une communication interne régulière et dynamique à destination du réseau/siège

6. Accompagnement de l’équipe

• Accompagnement de l’équipe du pôle développement
• Animer le comité de validation des candidatures
• Animer le comité de sélection des emplacements

Coordonnées : 06.95.75.71.06 - [email protected]