Rencontre avec Adrian Storp, master-franchisé YellowKorner

Adrian Storp : Après 7 ans d’expérience professionnelle dans le conseil entreprise ou le marketing opérationnel au sein de grands groupes, à la prochaine de la trentaine j’ai eu envie de changer d’activité et de quitter Paris. En tant que franco-allemand, trouver une solution de mettre à mon compte en Allemagne m’est apparu très vite comme une éventualité. Cependant, plutôt de créer ma propre boîte sans disposes des bons contacts sur place, j’ai préféré me tourner vers un concept qui tournait déjà bien et qui avait fait ses preuves dans son pays d’origine : la France.

Le choix de l’activité et l’univers dans lequel baigne YellowKorner m’ont tout de suite séduit. A ceci s’ajoute les très bons contacts que j’ai eus avec les deux fondateurs : Paul Antoine Briat et Alexandre de Metz. Cela me semble très important de croire au concept et aux personnes qui l’incarnent dans un projet de franchise ou de master-franchise.

Opter pour la master franchise m’est apparu très rapidement comme la meilleure solution pour moi. Cela m’offrait la possibilité de pouvoir développer l’ensemble du territoire allemand en propre mais aussi avec des franchisés.

Je ne me voyais m’épanouir en gérant une seule boutique. A ce titre, gérer une master franchise sur l’ensemble du territoire allemand m’a tout de suite plu. Résultat, j’ai signé mon contrat de master-franchise à la fin de l’année 2010 et ouvert ma première boutique YellowKorner à Cologne en avril 2011.

En Allemagne, le marché est un décentralisé. C’est ainsi qu’en Allemagne, nous avons identifié 20 villes moyennes ou grandes dans lesquelles peut s’implanter une boutique YellowKorner. Chaque ville dispose d’un centre-ville assez restreint. La recherche de locaux est donc très compliquée, ce qui complique un peu d’emblée nos recherches. En général, il existe 2 ou 3 emplacements « top » pour implanter un YellowKorner dans ces villes.

Après Cologne, nous avons ouvert en propre deux nouvelles boutiques à Berlin en décembre 2011 et à Munich en avril 2012.

Aujourd’hui, nous sommes en train de travailler sur plusieurs projets en franchise, parallèlement à des implantations en propre. Je tiens à le rappeler mais la plus grosse difficulté rester d’avoir les bonnes opportunités au niveau des emplacements. La recherche du local est vraiment essentielle dans la réussite de notre type d’activité.

Entre Cologne (90 m²), Munich (130 m²), en passant par Berlin (75 m²), notre développement en Allemagne se fait avec des formats identiques à ce que l’on retrouve en France.

Notre siège est basé à Munich. C’est d’ailleurs une des 3 villes qui disposent du plus gros potentiel dans le pays. C’est l’exemple même de la ville où nous allons pouvoir implanter plusieurs boutiques, au même titre que Francfort par exemple.

Sur l’ensemble du territoire allemand, j’estime que nous allons pouvoir ouvrir au minimum une cinquantaine de points de vente.