Interview franchise Kvik

Rencontre avec Peter Verplanke, Directeur des Ventes Europe chez Kvik

Peter Verplanke - le

Créée en 1983 au Danemark, Kvik fabrique et commercialise des cuisines, des salles de bains et des penderies. Filiale du groupe Suédois Ballingslöv Int. AB depuis 2005, l’un des leaders des cuisines et salles de bains en Scandinavie, Kvik compte aujourd’hui 126 magasins en activité, dont un qui vient d’ouvrir ses portes en franchise à Villabé, en région parisienne.

Début juillet, nous sommes allés rencontrer Peter Verplanke, le directeur des ventes Europe à Vildbjerg (Danemark), dans les locaux du siège social de la marque. Fervent partisan de la franchise, il se fixe pour ambition d’ouvrir une dizaine de points de vente en France, avant la fin de l’année 2013.

: Créé en 1983, Kvik est déjà implanté dans près d’une dizaine de pays. Pourquoi avoir choisi la France comme nouveau pays d’implantation pour Kvik ?

Peter Verplanke : La France compte plus de 25 millions de ménages fortement concentrés en Ile-de-France (environ 12 millions d’habitants). Chaque année, entre 800 000 et 1 million de cuisines sont vendues en France. Malgré cela, le taux d’équipement reste plus faible en France que dans le reste de l’Europe : 55% en France contre 90% en Italie par exemple.

Ce marché est extrêmement concurrentiel avec plus de 3 000 intervenants

Vous venez d’ouvrir votre premier magasin en France, dans le centre commercial de Villabé. Comment avez-vous trouvé ce premier franchisé ? Quel bilan tirez-vous des premières semaines d’activité?

Guillaume Etourneau est notre premier franchisé en France. Il avait lu et entendu parler de la marque dans la presse (BFM Business, Direct Matin…) et sur des sites internet. Il est venu nous rencontrer sur le salon Franchise Expo Paris de mars dernier et les choses sont ensuite allées très vite. Comme tous les franchisés, il a été invité à découvrir le siège social au Danemark, à visiter une boutique en Belgique, avant de suivre sa formation.

Le magasin de Villabé vient d’ouvrir. Il est donc difficile de dresser un bilan en si peu de temps. Mais les premiers échos sont très positifs dans tous les sens du terme. Ce point de vente a réalisé 75 000 euros de chiffre d’affaires en 15 jours d’activité.

Le retour des clients et des premiers visiteurs est très positif. Ils ont beaucoup apprécié la décoration, les lignes produits et le magasin.

En février dernier, vous nous annonciez vouloir concentrer le développement de Kvik en Ile-de-France. Est-ce toujours d’actualité ? Quels sont les prochains projets à venir ? Quelles ambitions vous fixez-vous pour les mois à venir ?

L’ouverture de la première franchise Kvik, installée à Villabé en Essonne, donne le coup d'envoi de notre développement en région parisienne. Elle sera notamment suivie en août prochain de l’inauguration d’une nouvelle boutique à Buchelay dans les Yvelines.

D’ici à la fin de l’année 2013, nous prévoyons l’ouverture de 10 magasins en France avant la fin de l’année 2013, dont 5 très rapidement en Ile-de-France, qui est une région aux perspectives commerciales prometteuses. Nous sommes aujourd’hui à la recherche active d’emplacements dans des zones comme Pontault-Combault, Herblay ou Coignières. Mais nous sommes également sollicités pour ouvrir des magasins en province comme à Nantes ou Lyon, qui devraient accueillir respectivement un point de vente en 2013.

Rencontre avec Peter Verplanke, Directeur des Ventes Europe chez Kvik

Pourquoi ne pas avoir opté pour la master franchise pour implanter la marque en France ? Globalement quels profils de franchisés recherchez-vous ?

Pour la France, le recours à la master-franchise n’est pas d’actualité. Nous avons déjà eu une expérience en 1998 à Toulouse, qui ne s’est pas très bien déroulé. Mais ceci est du passé.

Chez Kvik, la règle est la suivante : chaque franchisé n’exploite qu’un seul magasin. Cela s’explique tout naturellement. Pour réussir dans notre métier, le franchisé doit être impliqué dans la vie de sa boutique. Un point de vente peut démarrer avec 3 personnes, puis employer jusqu’à 7 personnes, voire 13 ou 15 salariés si le franchisé dispose de sa propre équipe de pose intégrée.

En France, comme un peu partout en Europe, nos franchisés s'implanteront uniquement en périphérie des villes. Un magasin Kvik aura typiquement une surface comprise entre 500 et 750 m² y compris la surface de vente à proprement parler qui fera entre 250 et 400 m². Après trois ans d’activité, un point de vente réalisera entre 1,8 et 2,2 M€.

Comment fonctionnez-vous dans la recherche de locaux ? Quel est l’investissement moyen à prévoir pour un candidat à la franchise ?

C’est une autre particularité du concept Kvik. Kvik loue l’emplacement et le met à disposition du franchisé. Nous arrivons ainsi à convaincre plus facilement les propriétaires de nous confier leurs locaux. Cela nous permet également d’avoir les emplacements à de meilleures conditions.

Kvik est une franchise accessible. Le droit d’entrée est de 10 000 euros et nous ne prélevons aucune redevance sur le chiffre d’affaires. Le candidat doit disposer d’un apport personnel de 100 000 à 125 000 €, pour un investissement total de 300 000 € environ.

Cuisine & bain : ces enseignes tendances recrutent

Franchise Cuisinella
Cuisinella

Cuisinella, à l'écoute des (en)vies de ses clients, pour l'aménagement de l'habitat

CA 2 ans : 2 M€ TTC

Apport : 50 000 €

Franchise NOLTE KÜCHEN
NOLTE KÜCHEN

Fabricant allemand de cuisines sur mesure et de solutions d’aménagement design pour l’habitat (salles de bain, bureaux, meubles TV, rangements…)

CA 2 ans : 800 k à 1.7 M HT

Apport : 50 000 €

Franchise La Cuisine Louise Verlaine
La Cuisine Louise Verlaine

La Cuisine Louise Verlaine est un concept d'aménagement de cuisines unique au monde

CA 2 ans : 850 000 €

Apport : 20 000 €

Franchise MH cuisines
MH cuisines

Spécialiste de l'aménagement intérieur

CA 2 ans : 1 300 000 €

Apport : 50 000 €

Franchise Envia Cuisines
Envia Cuisines

Cuisines de fabrication allemande et française 100 % montées usines à petits prix

CA 2 ans : 1,2 M€ à 1,5 M€

Apport : 40 000 €

Franchise Schmidt
Schmidt

Equipement sur-mesure de l'habitat

CA 2 ans : 2 M€ TTC

Apport : 50 000 €

Franchise Kvik

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Interviews

Ces enseignes se développent et recherchent des franchisés

Franchise Boiko Cuisines
Boiko Cuisines

Devenez Cuisiniste à domicile, muni d'un camion aménagé avec échantillons et outils. La particularité de Boïko Cuisine, c'est la conception sur-mesure, de la vente à la pose de la cuisine.

Boïko Cuisines est un concept novateur, très apprécié des clients pour sa particularité. Chaque franchisé conseille, vend et pose lui même la cuisine ou l'aménagement qu'il aura étudié avec ...

Apport : 15 000 €

Franchise CUISINE PLUS
CUISINE PLUS

LE spécialiste des cuisines sur-mesure et d'aménagements intérieurs (dressing, meuble TV, salle de bain, ...)

Depuis 40 ans, nous sommes les spécialistes reconnus de la cuisine sur-mesure au positionnement Premium Accessible. Cuisine Plus, c’est une franchise qui fait de la proximité, de la confiance et ...

Apport : 50 000 €

Franchise ixina
ixina

Le franchiseur spécialiste de la cuisine équipée

Née en Belgique en 1971 et présente en France depuis 25 ans, IXINA compte plus de 300 magasins dans le monde, dont plus de 190 dans l’hexagone et 60 en ...

Apport : 40 000 €

Franchise Raison Home
Raison Home

1er réseau européen de concepteurs agenceurs à domicile et d’aménagement de l'habitat

Entreprenez avec Raison Home, le 1er réseau de concepteurs-agenceurs à domicile. Conception-vente de cuisines aménagées, de salles de bain, de dressings, de séjours. Les forces du réseau de franchise Raison ...

Apport : 15 000 €

Franchise Schmidt
Schmidt

Equipement sur-mesure de l'habitat

Schmidt commercialise des des solutions de d'ameublement sur-mesure ultra-personnalisées, pour toutes les pièces de la maison et les professionnels, en France et à l'étranger. Créé en 1989, le réseau ...

Apport : 50 000 €

Franchise Envia Cuisines
Envia Cuisines

Cuisines de fabrication allemande et française 100 % montées usines à petits prix

Envia Cuisines est un réseau de cuisinistes indépendants. Plus qu'un cuisiniste, Envia Cuisines est un facilitateur. Professionnalisme et convivialité se conjuguent pour simplifier la vie du client et lui permettre ...

Apport : 40 000 €

Franchise Cuisinella
Cuisinella

Cuisinella, à l'écoute des (en)vies de ses clients, pour l'aménagement de l'habitat

Cuisinella commercialise des solutions de rangement pour la cuisine, comme son nom le laisse à penser, mais aussi pour toutes les autres pièces de la maison ! Salon, salle à ...

Apport : 50 000 €

Franchise MH cuisines
MH cuisines

Spécialiste de l'aménagement intérieur

MH cuisines, la nouvelle enseigne de cuisines aménagées en France, apporte un concept novateur sur ce secteur très dynamique. Avec des magasins conviviaux, elle créée un lien de confiance avec ...

Apport : 50 000 €

Franchise Cuisines Références
Cuisines Références

Rejoignez la référence de la proximité

Avec Cuisines Références, spécialiste depuis 1989 de la cuisine sur mesure et entièrement personnalisée, vous rejoignez un réseau dynamique qui a vu son CA annuel multiplié par 2 en 7 ...

Apport : 50 000 €

Franchise NOLTE KÜCHEN
NOLTE KÜCHEN

Fabricant allemand de cuisines sur mesure et de solutions d’aménagement design pour l’habitat (salles de bain, bureaux, meubles TV, rangements…)

Un concept fort couvrant 80 % de la demande du marché grâce à nos 3 gammes présentées dans le même point de vente et qui vous permet de répondre aux ...

Apport : 50 000 €

Franchise Perene
Perene

Architecture d'intérieur, agencement sur-mesure et décoration

Perene : Création d’intérieurs particuliers Née en Haute-Savoie en 1986, Perene est devenue la 1ère enseigne d’architecture d’intérieur, d’agencement sur-mesure et de décoration. Pour une pièce ou la totalité d’un ...

Apport : 60 000 €

Franchise La Cuisine Louise Verlaine
La Cuisine Louise Verlaine

La Cuisine Louise Verlaine est un concept d'aménagement de cuisines unique au monde

La Cuisine par Louise Verlaine est un concept unique de magasin de cuisines. Découvrez une opportunité de rejoindre un réseau de franchises prometteur. La marque s'appuie sur un modèle économique ...

Apport : 20 000 €

Franchise HYGENA
HYGENA

Ma cuisine en mode facile

hygena, une nouvelle façon d’acheter sa cuisine : L’essentiel d’un cuisiniste, le prix, la rapidité et la liberté en plus ! Bénéfices clients : Facile : Où je veux, quand ...

Apport : 60 000 €

Franchise Cuisines Gusto
Cuisines Gusto

Une expérience unique de la création d'intérieurs.

Par son concept unique, Cuisines Gusto s’adresse aux passionnés de la création, du beau et du bien fait. Notre offre est globale, allant du mobilier aux rangements de cuisine, regroupant ...

Apport : 60 000 €

Franchise AvivA Cuisines
AvivA Cuisines

UN CONCEPT UNIQUE et UNE EXPÉRIENCE garantie à vivre ! A l’écoute du marché, Cuisines AvivA est une marque dans le coup ! L'innovation et un positionnement adapté sur le ...

Apport : 50 000 €

Franchise SoCoo'c
SoCoo'c

Cuisines équipées et aménagées à petits prix

Créée en 2007, SoCoo’c casse les codes du marché en dédramatisant et en simplifiant l’achat d’une cuisine. Sa raison d’être : Rendre accessible la cuisine de spécialiste au plus grand ...

Apport : 60 000 €

Franchise Mobalpa
Mobalpa

Cuisines, salles de bains et agencements sur mesure

Rejoignez le franchiseur référent depuis 1948 sur le marché de l’aménagement de l’habitat ! Acteur majeur du marché de l'aménagement global de l'habitat, nous créons des espaces de vie sur-mesure ...

Apport : 50 000 €

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