Anytime Fitness - Matt Burgess : Anytime Fitness débarque en France : ambitions, stratégie et atouts d'une franchise mondiale

Matt Burgess : L'absence d'Anytime Fitness en France était injustifiée. Alors que l'enseigne était déjà présente sur de nombreux marchés européens, dont l'Allemagne, le Royaume-Uni, l'Italie, l'Espagne et le Benelux, ce n'était qu'une question de temps. Dans le monde, Anytime Fitness compte plus de 5 000 clubs et elle est présente sur tous les continents, l'Antarctique incluse. Mais c'était aussi une question de trouver le bon partenaire pour la marque ...

Bien que la France soit déjà bien développée avec plusieurs grandes marques de fitness présentes, nous la considérons comme un marché qui a encore beaucoup de potentiel. A 8% en 2023, la pénétration d'abonnements fitness en France est encore faible par rapport aux autres grands marchés européens. Cela se compare, par exemple, à environ 18% au Royaume-Uni et au Benelux, 14% en Allemagne, et 12% en Espagne.

Pour chaque 1% de pénétration supplémentaire, la France doit ajouter 600 clubs supplémentaires du type Anytime Fitness. Vous pouvez faire le calcul... Nous pensons qu'il existe un potentiel pour plusieurs centaines de clubs Anytime Fitness en France. Mais avant d'arriver à ce nombre, nous devons nous établir et convaincre les clients que nous répondons à leurs besoins.

Avec notre modèle, nos membres sont accompagnés tout au long de leur parcours pour atteindre leurs objectifs, soutenus par notre personnel, nos coachs et notre technologie. Nos clubs sont situés dans les quartiers où vivent ou travaillent nos membres, et ils sont toujours ouverts pour nos membres (24 heures sur 24 et 365 jours par an). Ce ne sont pas de grandes usines de fitness, mais des installations conçues avec goût pour se sentir en sécurité et à l'aise.

Nous recherchons des entrepreneurs enthousiastes à l’idée de créer leur propre entreprise et qui croient, comme nous, que faire partie d’un système plus vaste apporte des avantages. La plupart de nos franchisés ont déjà une certaine expérience business avant de se lancer dans un projet de développement de clubs Anytime Fitness. Et à mesure qu’ils se familiarisent avec le système Anytime Fitness, nous constatons que beaucoup de nos franchisés finissent par créer deux ou trois clubs. C’est quelque chose que nous souhaitons encourager.

Anytime Fitness a été développé pour être une franchise dès sa création en 2002, donc tout le concept est construit autour de la franchise et des franchisés. Et avec plus de 5 000 clubs ouverts, Anytime Fitness a une expérience immense.

Comparé à d'autres concepts de franchise, par exemple les restaurants, la gestion d'une franchise Anytime Fitness est relativement légère. Elle compte peu d'employés (généralement deux à trois) par club. Aussi, la plupart des clients achètent des abonnements annuels qui se renouvellent automatiquement et nous proposons une gamme complète de technologies préconfigurées à nos franchisés. En fait, de nombreux franchisés Anytime Fitness gèrent leurs clubs en parallèle avec leur emploi ou d'autres business.

Et bien sûr, les rendements sont généralement bons et les défaillances sont très faibles.

Notre projet est d'ouvrir des clubs pilotes dans chacune des 13 régions françaises. Ces clubs serviront de pôles de formation, mais nous les utiliserons également pour montrer et expliquer le concept aux entrepreneurs intéressés. Les business plans, manuels, et autres informations que nous fournissons aux franchisés les guideront tout au long de leur parcours, mais rien ne vaut l'expérience de voir un club en action.

Après avoir ouvert le club de Villeurbanne, nous allons nous concentrer sur la région Auvergne-Rhône-Alpes. Ainsi, en octobre, nous serons présents au Forum Franchise à Lyon. Lorsque nous ouvrirons les clubs de Nice et de Colombes dans les prochains mois, nous pourrons accueillir les franchisés de Provence-Alpes-Côte d'Azur et d'Ile-de-France, et leur montrer ce qu'est Anytime Fitness. Petit à petit, nous couvrirons toute la France.