« Je suis fier de développer l’image de marque Maisons Arlogis »

Fabrice Raynaud : J’étais commercial dans le secteur de la construction de maisons Individuelles pendant 11 ans chez Maisons Vestales à Limoges.

Suite à mon expérience de commercial chez Maisons Vestales, je souhaitais poursuivre ma carrière dans ce secteur, tout en développant mon activité et maitriser l’intégralité du processus.

Pour ne pas être tout seul « dans mon coin » et pouvoir bénéficier des échanges au sein du groupe. L’appui d’un groupe me paraissait primordial pour lancer mon activité et enrichissant au cours du temps.

J’ai été Lauréat de Réseau Entreprendre Limousin, ce qui m’a facilité pas mal de démarches administratives et permis un démarrage rapide.

L’accompagnement proposé par Réseau Entreprendre Limousin a donné lieu à une formation de deux ans auprès d’un chef d’entreprise ainsi que l’appui d’intervenants au niveau juridique comme des avocats en droit social et des experts-comptables.
J’ai également reçu un accompagnement de la part de Perspectives. Au cours de divers échanges avec certains gérants, j’ai été en mesure de poser toutes mes questions et d’obtenir les réponses adéquates orienté terrain et non théorique. Le groupe m’a également permis de suivre des formations commerciales.

Nous disposons d’un CRM commun à toutes les entreprises Maisons Arlogis, spécialement développé pour l’enseigne. Aucun autre constructeur en France ne le possède. Il permet, entre autres, la gestion des clients, des contacts commerciaux et de la comptabilité. Il est chaîné et donne un langage propre au groupe Perspectives. Il permet à tous d’avoir un langage commun. 

À la création de l’entreprise, la principale difficulté a été de se véhiculer et de trouver les bons vecteurs de communication pour développer l’image de marque Maisons Arlogis.

Échange, professionnalisme, sympathie, et fraternité. En effet, je pense que nous sommes un groupe de chefs d’entreprises simples et humains, qui savent se rendre disponibles les uns pour les autres.

Pour la petite histoire, je faisais déjà partie du Groupe Perspectives en tant que commercial pour une marque du réseau. Cette marque n’existe plus aujourd’hui suite au départ en retraite du chef d’entreprise. L’enseigne Maisons Arlogis était déjà présente dans ce groupe dont je connaissais les valeurs et les professionnels qui le constituaient. C’est tout naturellement que j’ai décidé de me joindre à eux en créant mon entreprise. 

Je suis fier de développer l’image de marque Maisons Arlogis sur notre territoire. Voir nos clients recommander nos services et engendrer du parrainage est pour moi une belle satisfaction.

Nous avons de nombreux projets pour l’entreprise. Dans un premier temps, nous avons décidé de recruter des commerciaux ainsi que certains collaborateurs en alternance afin de développer et renforcer l’équipe. À terme, nous envisageons de déménager et de construire de nouveaux bureaux pour nous affirmer et développer l’identité de marque. Enfin, nous souhaitons passer le cap des 40 maisons commercialisées en fin d’année.

Perspectives apporte un échange et une réelle transparence entre les chefs d’entreprises, le tout, sans être en concurrence. Le réseau me permet, dès que j’en ressens le besoin, de poser mes questions auxquelles on m’apporte des réponses immédiates et concrètes.

Selon moi, il faut être commercial, rigoureux, organisé, travailleur et avoir envie.

Je suis justement parrain du dernier adhérent qui a récemment ouvert son entreprise à Nantes. Je lui ai conseillé de ne pas se poser de questions, de travailler, vendre et faire ses premiers contrats de construction lui-même. Il est primordial pour un dirigeant de suivre intégralement toutes les procédures de l’administratif à la construction. Ainsi, il connaîtra toutes les étapes lui permettant par la suite de réellement appréhender l’activité de l’entreprise et de bien gérer son équipe.