Un entretien avec Gonzalo Artiach

Gonzalo Artiach : Tout d’abord, parce qu’il répond à un besoin, à une demande qui n’était pas satisfaite. Apporter un espace où les femmes pourront prendre soin d’elle, de leur santé, sans contrainte de temps. En 30 minutes, sans rendez-vous, elles peuvent faire du sport et obtenir des résultats sensibles.
Pour me résumer, nous répondons à une demande réelle, le concept est très bien ciblé, c’est simple et amusant !
Un petit « secret », qui explique aussi le principe et notre succès : pour le prix d’une machine que l’on trouve dans les centres de fitness traditionnels, on peut acheter tout le circuit Curves !
Par ailleurs, les grands centres connus en France visent environ 10 % de la population. Des gens déjà sportifs. Chez Curves, notre cible va vers 50 % des femmes.
Vous savez, c’est un concept qui s’est développé aux USA uniquement grâce au bouche à oreille. Nous n’avons jamais fait de publicité pour recruter des franchisés. Ce sont les adhérentes qui sont, en grande majorité, souhaité créer leur propre centre. C’est aussi là que réside la force du concept.
C’est ce qui a permis à Curves, de réaliser en 6 ans, ce que Mc Donald’s a fait en 25 ans. C’est unique dans les anales de la franchise.