Interview franchise Orchestra
Un entretien avec Pauline Folcher, responsable communication chez Orchestra
Pauline Folcher - le
Mélanie Kessous : Pour ceux qui ne la connaissent pas, pouvez-vous nous présenter l'enseigne Orchestra?
Pauline Folcher : Créée en 1995 par Pierre et Chantal Mestre, Orchestra est la seule enseigne à distribuer des vêtements pour enfants (de la naissance au 14 ans) dans un univers ludique. C’est aussi l’une des plus grandes marques françaises de prêt-à-porter pour enfants à se développer en réseau de franchise, avec plus de 400 magasins à l’enseigne dans 33 pays. Au total, elle est représentée dans plus de 50 pays et réalise 40% de son chiffre d’affaires à l’international. Son concept repose sur une idée originale, toute simple et très efficace : plaire d’abord aux enfants. Dans la mesure où ils sont accueillis comme des rois dans des espaces qu’ils apprécient, les parents prennent du plaisir à flâner dans les rayons pour effectuer leurs achats en toute sérénité. Chaque magasin est doté d’une façade claire et colorée pour être facilement identifiable, tandis qu’un ours qui fait des bulles accueille les enfants. Chaque magasin a réservé un espace spécifiquement dédié aux enfants, dont la surface varie selon la taille du magasin. Dans cet univers coloré, magique et ludique, l’enfant est roi. Il dispose de livres, de Legos, tables de jeux, télé avec projection des derniers dessins animés. Dans les plus grands magasins où certaines aires de jeux atteignent jusqu’à 150 m², l’enfant dispose d’un univers tout à lui : toboggan, piscine à boules, espace cinéma et une multitude d’autres jeux et jouets.
Comment s’est développée l’enseigne Orchestra en France et à l'international?
L’enseigne a créé des filiales en Espagne, en Suisse, et au Canada afin d’optimiser le développement de l’enseigne dans ces pays. Elle a également ouvert un bureau d’achats en Chine pour tous les produits venant d’Asie, notamment de l’Inde, de la Chine et du Bangladesh.
Quelles sont les zones d’implantation choisies pour les magasins Orchestra ?
Quel est le profil du candidat à la franchise ?
Comment accompagnez-vous vos partenaires ?
Le franchisé bénéficie également d’une formation de 10 jours au siège social associant théorie et pratique, d’un merchandiser qui participe à l’ouverture et visite ensuite 2 fois par semestre le magasin, d’un contact permanent avec le siège social pour le suivi commercial et administratif et d’un suivi automatique du stock. Par ailleurs, les plans de chaque magasin sont conçus par des architectes d’intérieur et le choix du lieu d’implantation est validé par des spécialistes en immobilier commercial.
Quels sont vos objectifs de développement pour l’année 2009 ainsi qu’à plus long terme ?
Pour 2009 en France, Orchestra souhaite rester dans le même rythme de développement que les années précédentes. A l’international, la marque souhaite renforcer sa présence en franchise sur l’Europe de L’est, le Moyen Orient et le Maghreb.
En termes de nouveaux services, quelles sont les évolutions attendues pour 2009 ?
La liste des points de vente figurant sur le site, il est également possible de s’informer sur la marque, découvrir les collections et identifier les produits avant d’aller les acheter dans le magasin le plus proche. Sur le site, les vêtements sont classés par âge et par taille mais une entrée est également proposée par « tendances mode » afin de répondre aux envies les plus « fashionistas », même chez les tout-petits. Il est par ailleurs possible de créer des paniers pour chacun de ses enfants au sein d’une même commande, ce qui permet de personnaliser les cadeaux et les messages. Quelques semaines après la mise en ligne, plus de 2000 commandes ont déjà été enregistrées. Pour Orchestra, ce site marchand représente un moyen supplémentaire de faire connaître son concept original, ses valeurs, ses différences et d’augmenter sa notoriété. Le site est actuellement en français mais les versions espagnole et anglaise devraient prochainement voir le jour, permettant d’accentuer la visibilité de la marque à l’international.
Pour ouvrir une franchise Orchestra il faut un apport personnel de 90 000 €. Vous souhaitez créer une entreprise dans le secteur Franchise vetement enfants
Découvrez les chaines spécialisées sur la page franchise Franchise vetement enfants
Avez-vous apprécié cet article ?
En votant vous nous aidez à améliorer la qualité du contenu du site.