Les tendances du marché immobilier

Les acteurs sont nombreux sur ce marché en croissance. Mandataires, réseaux traditionnels, comment faire son choix lorsque l’on souhaite se lancer en franchise ? Et au-delà de ça, quel profil faut-il avoir pour réussir à la tête de son agence immobilière franchisée ? Les réponses de Laurent Delafontaine, du cabinet Axe Réseaux.

Comme l’explique Laurent Delafontaine, du cabinet Axe Réseaux, le dernier classement LinkedIn des métiers les plus recherchés en 2020, celui d’agent immobilier arrive en troisième position. Sur un secteur qui enregistre de très belles performances, les vocations sont donc nombreuses. Tout comme les opportunités.

Laurent Delafontaine analyse le marché de l'immobilier, regardez la vidéo :

Mandataires vs agences immobilières traditionnelles

Il faut toutefois savoir que le métier d’agent immobilier est réglementé et il faut dissocier les personnes travaillant avec la carte professionnelles et les mandataires qui agissent pour le compte de quelqu’un disposant de ce fameux sésame. Ces derniers ont connu une excellente année 2020, en enregistrant 16% de croissance de chiffre d’affaires tout en continuant à gagner des parts de marché au détriment des agences immobilières dites « traditionnelles ». En 2021, ils représentaient 14,5% du total des transactions.

Pour autant, une transaction sur deux est toujours réalisée par les agences traditionnelles. Ces dernières conservent une place fondamentale sur le marché immobilier. En complément de ces pure players généralistes, on trouve des spécialistes (de biens atypiques, de vues dégagées…) ou encore des ibuyers qui arrivent tout juste sur le marché français en affichant une promesse simple : simplifier la transaction immobilière avec des concepts de ventes express. Autre positionnement : celui choisi par les enseignes hybrides qui combinent à la fois agents mandataires et agences physiques ou encore celui choisi par les réseaux 100% digitaux. L’hybridation et la digitalisation constituent deux tendances fortes du secteur.

Le profil idéal du franchisé immobilier

Selon Laurent Delafontaine, la réussite du franchisé dans l’immobilier passe par plusieurs qualités dont une parfaite connaissance immobilière de sa ville, un sens aigu de la diplomatie, un sens du contact et de l’écoute des clients et l’aptitude à se créer et entretenir un réseau.

Retrouvez tous les réseaux immobiliers qui recrutent sur l’Observatoire de la franchise et tous les réseaux de mandataires qui recherchent également des franchisés partout en France.

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Journaliste

Mélanie Geyer

Mélanie Geyer est Responsable éditorial à l'Observatoire de la Franchise, où elle exerce depuis 2008. Elle couvre tous les secteurs de la franchise et est l'auteur de nombreux articles sur le sujet. À l'écoute des franchisés et des franchiseurs, elle se tient à votre disposition pour répondre à toutes vos questions dans son domaine d'expertise.