Bâtiment

Un nouveau film publicitaire pour la franchise Abrico

Abrico dévoile son nouveau film publicitaire, à visionner sans attendre :

 

François Rico, fondateur de l'enseigne, en profite pour rappeler quelles qualités il attend de ses équipes :

« Le commerce est une affaire d’humilité et d’écoute active des besoins »

Etre avenant avec la clientèle, percevoir les éléments à corriger dans une vente, choisir un emplacement en fonction du drainage de ses consommateurs potentiels… le sens du commerce ne s’improvise pas. Il s’apprend, sur le terrain et se travail au contact des clients.

« La franchise Abrico  engendre une formation intégrale à un savoir-faire. Il faut donc que les candidats soient aptes à être formés et volontaires, car les egos sont souvent réfractaires aux changements d’habitudes. »

« Le management et la gestion s’apprennent par des manuels. C’est plus dur pour la vente, car la pratique rigoureuse, l’échange vivant est capital pour réussir.
Le commerce moderne est complètement guidé par des facteurs de différenciation – prix, qualité, service, idée originale… - et s’appuie sur des techniques de vente performantes. L’acte de vente reste une affaire essentiellement humaine.
Celui qui n’est décidément pas commerçant ne doit pas rester dans l’arrière-boutique si la taille de l’unité franchisée le lui permet, il doit se lancer pleinement dans l’aventure et aller rencontrer des prospects.
Le savoir-faire organisationnel du franchiseur peut lui constituer une équipe gagnante en comblant ses lacunes.
Mais ce genre d’intervention n’est pas applicable aux démarrages, car il faut avoir les moyens de recruter et d’asseoir confortablement son lancement. »

Aussi, le casting interne de l’équipe du franchisé Abrico  est essentiel dans le montage de sa structure. Ce dernier doit vérifier le sens du commerce de ses acteurs et leurs capacité à accepter d’utiliser les outils et les méthodes du concept  Abrico , lequel de son côté doit être transparent sur ses qualités et défauts “

Le sens du commerce reste cependant une aptitude extrêmement difficile à déterminer et à faire appliquer par des méthodes, si l’individu lui même n’adhère pas au concept, refuse d’affirmer les idées qu’il a défendre et lutte de manière ego type aux contact social et cela même inculqué par des formateurs expérimentés. Le meilleur gestionnaire ou technicien du monde, si il n’a pas de clients, ne fera pas durer son exploitation.

« Lorsque l’on veut devenir entrepreneur, franchisé Abrico , l’humilité joue un rôle extrêmement important. Il faut repartir de zéro, faire le deuil de sa précédente activité – notamment si l’on était salarié -, apprendre un nouveau métier et ne commencer à utiliser ses précédents acquis professionnels qu’après un an d’ouverture et de méthodes Abrico , même si ce délai dépend de l’individu.

L’humilité se démontre également dans la façon de commercer, où il faut donner confiance au client.
Le franchisé Abrico  doit être capable de décharger un camion, ou aller sur une visite de chantier, ou se préparer à aller sur un marché régional et prospecté en arrivant à 8 heures à son agence.

Il doit également savoir sortir de son point de vente, rencontrer des acteurs locaux, faire du lobbying… Ce sont des situations essentielles dans lesquelles j’essaie d’imaginer un franchisé de mon réseau lorsque je le rencontre, pour déterminer s’il a le sens du commerce. »

Il existe de vraies différences entre un commerçant (plutôt passif dans l’acte face au client) et un commercial (plutôt actif).
« Le commercial décide qui sera son client et comment l’aborder, sur un territoire qui n’est pas le sien. Il mettra plus d’affect dans cette relation. Tandis que le commerçant subit le client, il ne le choisit pas. Il montrera alors plus d’empathie, d’écoute ».
« Cela ne doit pas empêcher tout commerçant Abrico  d’avoir une démarche proactive de commercial sur sa zone de chalandise, afin de faire connaître son commerce en dehors de son magasin »,

Ainsi, Le sens du commerce ne s’improvise pas, il se travail et se dompte au contact des prospects. Il est plus que jamais l’incontournable clé de la réussite de tout point de vente Abrico . D’où la nécessité de travailler, autours de nos méthodes, ce potentiel humain que nous avons nativement en nous. Il est le véhicule de notre plate forme de communication, pour identifier très rapidement les besoins de nos client et y répondre avec efficacité.

Communiqué fourni par l'enseigne

Les franchises qui recrutent dans le même secteur :

Franchise CABETE Façades
CABETE Façades

CABETE Façades est le spécialiste du ravalement de façades et de l'isolation thermique par l'extérieur

CA 2 ans : 600 k€ à 1 200 k€

Apport : 25 000 €

Franchise L'Echelle Européenne
L'Echelle Européenne

Fabrication et vente d’échelles, sur mesure

CA 2 ans : 600 000 €

Apport : 25 000 €

Franchise La Toiturgerie
La Toiturgerie

La Toiturgerie offre un service complémentaire aux prestations traditionnelles de couverture en intégrant des solutions techniques et numériques de pointe.

CA 2 ans : NC

Apport : 15 000 €

Franchise La Compagnie des Toits
La Compagnie des Toits

Le réseau expert des toits professionnels

CA 2 ans : 600 000 €

Apport : 50 000 €

Franchise Isolation by Tryba
Isolation by Tryba

Rénovation thermique de l'habitat individuel

CA 2 ans : 500 à 800 000€

Apport : 30 000 €

Franchise Camif Habitat
Camif Habitat

Réseau spécialisé dans les travaux de rénovation et d'extension

CA 2 ans : 140 000 €

Apport : 15 000 €

Actualités

Interviews

Ces enseignes se développent et recherchent des franchisés

Franchise MY ETANCHEITE
MY ETANCHEITE

Rejoignez le réseau de franchise dans la rénovation et travaux de bâtiment. Première franchise européenne dans l'étanchéité du BTP

Nous sommes spécialisés dans l'étanchéité du bâtiment et du BTP, diagnostic, travaux neuf, rénovation, maintenance dépannage d'urgence, contrat d'entretien. Première franchise européenne dans l'étanchéité du BTP. Un savoir-faire unique dans notre ...

Apport : 40 000 €

Franchise L'Echelle Européenne
L'Echelle Européenne

Fabrication et vente d’échelles, sur mesure

Fondée en 1981 à Montpellier, l'Enseigne L'Echelle Européenne comptabilise aujourd'hui près de 53 magasins L'Echelle Européenne répartis sur l'ensemble de la France ainsi qu'à l'étranger et dans les DOM-TOM. Fort ...

Apport : 25 000 €

Franchise DAL'ALU
DAL'ALU

Créateur de la gouttière aluminium en continu

Dal'Alu propose des solutions aluminium pour l'enveloppe du bâtiment et l'amélioration de l'habitat sur les segments : Gouttière - façade - toiture. ...

Apport : 40 000 €

Franchise Camif Habitat
Camif Habitat

Réseau spécialisé dans les travaux de rénovation et d'extension

Créée en 1982, Camif Habitat est une entreprise de rénovation renommée. Forte de près de 40 années d'expérience, Camif Habitat propose à ses clients des solutions d'accompagnement répondant à tous ...

Apport : 15 000 €

Franchise PPF - Préservation du Patrimoine
PPF - Préservation du Patrimoine

Leader de la Rénovation Énergétique et de l'Amélioration de l'Habitat

Comment devenir expert en solutions énergétiques pour la maison ? Faites confiance à l'enseigne PPF - PRÉSERVATION DU PATRIMOINE PPF intervient pour tous travaux de rénovation afin de faire réaliser ...

Apport : 10 000 €

Franchise ATTILA
ATTILA

Réparation et entretien de toitures

Le réseau ATTILA propose depuis plus de 20 ans un modèle économique performant basé sur la récurrence des prestations et une demande croissante en phase avec les enjeux écoresponsables. ATTILA ...

Apport : 60 000 €

Franchise La Toiturgerie
La Toiturgerie

La Toiturgerie offre un service complémentaire aux prestations traditionnelles de couverture en intégrant des solutions techniques et numériques de pointe.

La Toiturgerie vous propose un ensemble de services destinés à entretenir les toits. Rejoindre La Toiturgerie est une opportunité unique de se lancer dans l’entreprenariat avec sécurité et de retrouver ...

Apport : 15 000 €

Franchise La Compagnie des Toits
La Compagnie des Toits

Le réseau expert des toits professionnels

Convaincu que le toit est un équipement stratégique qui impacte la performance de toute activité professionnelle, La Compagnie des Toits se positionne comme l'interlocuteur clé de la gestion du cycle ...

Apport : 50 000 €

Franchise Isolation by Tryba
Isolation by Tryba

Rénovation thermique de l'habitat individuel

ISOLATION by TRYBA est une société du groupe TRYBA et propose une solution globale de rénovation thermique de l'habitat Expert dans l'isolation thermique de la maison depuis plus de 30 ...

Apport : 30 000 €

Franchise Avenir Rénovations
Avenir Rénovations

Rejoignez le leader de la rénovation tous corps d’état et devenez l'interlocuteur unique de vos clients !

Rejoignez le leader de la rénovation, tous corps d'état ! Avenir Rénovations, reconnue pour sa spécialisation dans la rénovation tous corps d'état et sa certification CertiRénov RGE, offre ses services ...

Apport : 20 000 €

Franchise rénovert
rénovert

Rénovation énergétique globale

Rénovert accompagne ses clients particuliers et professionnels dans tous leurs projets de rénovation énergétique : Audit, isolation, menuiseries, chauffage, ventilation, énergie solaire. Un accompagnement de proximité : Réalisation d’un audit ...

Apport : 15 000 €

Franchise CABETE Façades
CABETE Façades

CABETE Façades est le spécialiste du ravalement de façades et de l'isolation thermique par l'extérieur

Rejoignez l’Aventure CABETE Façades : Une Opportunité de Réussite dans un Secteur en Pleine Croissance Entrez dans l'univers passionnant du ravalement de façades et de l'isolation thermique par l'extérieur en ...

Apport : 25 000 €

Franchise DTRAVAUX.COM
DTRAVAUX.COM

Dtravaux.com est une enseigne unique en rénovation aménagement et décoration. L'enseigne possède une double compétence Manager travaux et Expert en travaux

DTRAVAUX.COM est un réseau national d'agences de travaux en Licence de Marque. Nous revendiquons le caractère unique de notre démarche 100 % Expert qui permet de mettre au service de ...

Apport : 10 000 €

Franchiseur
Besoin de développer votre réseau ?
Accédez à l'Espace Franchiseurs
Filtres
Secteurs
10