la franchise PISCINELLE : Un réseau de franchises en pleine expansion
Depuis sa création en 1994, PISCINELLE a réussi à mêler plaisir, esthétisme, et surtout développement et rentabilité : une recette qui lui a permis de se démarquer sur un marché en pleine croissance. Depuis 2 ans, grâce à la constitution d’un réseau de franchise, PISCINELLE conforte alors sa place de leader sur le marché des piscines privées en structure bois. Aujourd’hui, la piscine privée représente un achat s’inscrivant dans la même tendance que celle stimulant les marché de la décoration et de l’aménagement de la maison. Pour répondre à cette demande croissante, PISCINELLE met, depuis septembre 2003, son enseigne, ses produits et son savoir faire au service de franchisés dynamiques et entrepreneurs. En deux ans, PISCINELLE dénombre 30 franchises et 4 filiales (Piscop, Ballainvilliers, Lyon et Pontault-Combault), alliant ainsi qualité et proximité. Il reste cependant de nombreuses régions à exploiter dans lesquelles les études de marchés montrent un potentiel important. Cette stratégie de croissance est donc un réel succès pour PISCINELLE qui a dernièrement inauguré l’ouverture d’un show room à Montauban. Cet engouement est en particulier dynamisé par: • la qualité du savoir faire partagé avec les franchisés, la notoriété de la marque PISCINELLE et ses importants investissements en matière de communication et de recherche et développement, • La démocratisation des piscines privées, • Les professionnels de la franchise voyant l’habitat comme un secteur clé, témoin d’une recrudescence d’entreprises plus spécialisées les unes que les autres. Pour Monsieur Choux, le président directeur général de PISCINELLE SAS, « cette stratégie permet de mettre en place une distribution sélective pour favoriser le service et la proximité avec notre clientèle. Pour encourager cette interaction et personnaliser notre offre, nous recrutons des franchisés dynamiques, à l’esprit commercial et capable d’accompagner un client depuis le début du projet d’achat jusqu'à la baignade ». Monsieur et Madame MICHELOT, directeurs d’une franchise PISCINELLE, sont installés à Montaban depuis Mai 2005 : « PISCINELLE nous a continuellement assisté dans notre démarche. N’étant pas piscinistes au départ, cette collaboration fructueuse nous a permis d’intégrer rapidement le réseau et d’obtenir de bons résultats sur les ventes estivales. Cet hiver s’annonce également prometteur sur les ventes de systèmes de sécurité et autres accessoires». L’équipe de PISCINELLE suit donc ses franchisés pas à pas depuis la formation jusqu’à l’installation de l’enseigne et du show room. A noter que PISCINELLE fournit l’étude de marché préalable à l’installation et propose d’accompagner - sur demande - les candidats durant le montage de leur dossier financier. Au programme également: des formations théoriques au siège, commerciale sur le terrain et technique pour maîtriser le montage complet des piscines. La notoriété de PISCINELLE, son savoir faire et l’essor spectaculaire du taux d’équipement en piscines privées (+10% par an) promet un bel avenir au réseau PISCINELLE qui projette d’être limité à 60 franchises sur le territoire français et ainsi céder une importante zone d’exclusivité à ses partenaires.
