Interview de Jérôme Taufflieb, de la franchise Easy Cash, bilan de l’année écoulée

Jérôme Taufflieb : Easy Cash a réalisé son record d’ouvertures en 2010, avec une moyenne de une par mois, les deux tiers provenant de personnes rejoignant notre marque, tandis qu’un tiers sont issues de franchisés déjà en place ouvrant des unités supplémentaires. Nous avons également repris un Eurocash, celui de Bordeaux, à Sainte-Eulalie, que nous avons totalement relooké à nos couleurs.

Au global, notre CA a progressé de +23% pour atteindre 61.3 Millions d’euros , ce qui nous positionne parmi les leaders de l’achat-vente en France. A périmètre constant, notre Chiffre a continué de progresser pour la 5ème année consécutive. Quant à la marge, elle a également progressé, pour s’établir à 52.5% en moyenne (Nous parlons ici de la différence entre le prix de vente et le prix d’achat). Pour en revenir au chiffre d’affaires, nous tablons pour 2011sur une hausse d’au moins 20% en visant la barre des 75 millions d’euros.

En effet, nous avons créé de nouveaux postes afin d’accompagner notre croissance, en recrutant notamment un Directeur Réseau, Joris Escot, qui est en charge d’encadrer l’ensemble de l’équipe du siège, qu’il s’agisse du Développement, de l’animation ou des services Back office et Marketing, soit un siège d’une dizaine de personnes. Au niveau du réseau, Easy Cash emploie environ 600 personnes en France désormais, et cela réclame une organisation de tous les instants.

Nous avons ouvert en janvier 2011 à Corbeil-Essonne et au Mans Nord, suivi par Vert-Saint-Denis (près de Melun) en Février. Et nous nous apprêtons à inaugurer des unités à Buchelay (78), Claye-Souilly (77), Gaillac, près d’Albi (82) et enfin à Lyon, sur le format inédit de centre-ville, dans lequel nous plaçons beaucoup d’espoir. Ce magasin de 70 m² sera une succursale qui nous servira de test avant un déploiement dans toute la France. Notre objectif est de séduire des candidats à la franchise disposant d’apports réduits, et ce format peut également servir de complément à nos franchisés exploitant des unités de périphérie.

Il s’agira d’un véritable site de e-commerce, qui permettra de vendre et d’acheter des articles en ligne. Les internautes auront également la possibilité de faire estimer leur bien sans se déplacer, et de conclure un accord avec Easy Cash en vue d’une mise en vente en magasin.
Ce service d’estimation sera totalement gratuit, et il sera lancé dès la mise en ligne du nouveau site, en mars prochain.

Propos recueillis par Rodolphe Hatchadourian