Franchisés, choisissez le secteur de l’immobilier pour créer votre entreprise

Selon la Fédération française de la franchise, le secteur de l’immobilier regroupait, en 2010, 50 réseaux de franchise pour 4081 franchisés. Ces derniers ont réalisé cette année là un chiffre d’affaires moyen de 1,86 milliard d’euros. La crise de 2008 n’a pas freiné les velléités des porteurs de projet et nombreux sont ceux qui désirent se lancer sur ce secteur. Reste le choix du réseau.
Car quand on parle d’immobilier, on pense naturellement aux enseignes d’agences immobilières traditionnelles. Pourtant, ce secteur regroupe différentes spécialités. Du diagnostic immobilier à l’immobilier d’entreprise en passant par l’immobilier à domicile, les créateurs d’entreprise peuvent se positionner sur le segment qui leur paraît le plus porteur ou qui correspond le mieux à leurs attentes et compétences. Petit tour d’horizon de différents concepts.

Aveo, une offre de home staging en B to B

recrutentDans l’immobilier, un acheteur se décide dans les 90 premières secondes de la visite. C’est en partant de ce constat qu’une spécialiste américaine de l’immobilier a eu l’idée de créer, dans les années 70, un service de home staging. Concrètement, le home staging est l’art de mettre en scène son intérieur dans le but de vendre plus vite son bien immobilier. Précuseur du home staging en France, Avéo a élargi son offre afin de proposer un service complet aux agences immobilières. Créée en 2008 par Sylvain Rey, l’entreprise a d’abord approché les particuliers avant de proposer, en 2011, des prestations plus complètes d’aide à la vente aux professionnels. Avec succès : son chiffre d’affaires a augmenté de 35% sur le premier semestre 2011 par rapport à 2010. Composé d’une trentaine d’agences, le réseau compte ouvrir 15 nouvelles implantations en 2012 et atteindre, à terme, la centaine d’agences.

Rejoindre le réseau Aveo
Type de contrat : Concession
Droit d’entrée : 19 500 euros
Apport personnel : 5000 à 7000 euros
Durée de la formation initiale : 11 jours

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Coldwell Banker attaque sur le segment prestige

Créé en 1906 aux Etats-Unis, Coldwell Banker a tenté une première percée en France il y a quelques années aux côtés d’un investisseur américain. Cette fois, c’est avec un partenaire solide, le Groupe Demeure immobilier, que l’enseigne immobilière veut conquérir le marché de l’immobilier de prestige. Implantée sur l’immobilier familial et résidentiel avec Coldwell Banker, sur l’immobilier d’entreprise avec Coldwell Banker Commercial et sur l’immobilier d’exception avec Coldwell Banker Previews International, l’entreprise a donc choisi ce dernier segment pour développer, d’ici cinq ans, une cinquantaine de bureaux en France. Leader sur ce segment avec 25 000 ventes correspondant à 100 000 millions de dollars de rentrées quotidiennes, Coldwell Banker Previews International devrait donc rapidement investir toutes les villes porteuses situées sur la Côté d’Azur, le Sud-Ouest ou encore dans les Alpes. Parallèlement, l’enseigne va développer son entité dédiée à l’immobilier familial sur les secteurs où les clients internationaux peuvent être demandeurs.

Rejoindre le réseau Coldwell Banker
Type de contrat : Franchise
Droit d’entrée : NC
Apport personnel : NC
Durée de la formation initiale : NC

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Arliane : se positionner sur le domaine du diagnostic immobilier

Créé en 2007 et lancé en licence de marque il y a seulement deux ans, le réseau Arliane est spécialisé dans le diagnostic immobilier c'est-à-dire dans le contrôle technique des habitations. Un contrôle qui aboutit à un bilan de l’état du bien. Car en France, la loi oblige désormais les vendeurs et bailleurs à établir, selon la date de construction et le lieu d’implantation géographique des biens, certains diagnostics. Regroupant aujourd’hui 25 agences, l’entreprise ne connaît apparemment pas la crise. Ainsi, malgré une conjoncture très difficile pour le secteur immobilier en 2008, l’unité pilote du groupe a multiplié par deux son chiffre d’affaires cette année là et continue depuis à enregistrer une croissance à deux chiffres.

Rejoindre le réseau Arliane Diagnostic Immobilier
Type de contrat : Licence de marque
Droit d’entrée : à partir de 19 000 euros
Apport personnel : 20 000 euros
Durée de la formation initiale : 8 semaines

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Laforêt : faire le choix d’un réseau bien implanté

Laforêt fête ses 20 ans. C’est dans le nord de la région parisienne que la première agence baptisée « Agence de la Forêt » a vu le jour, en lisière de la forêt de Montmorency. En 1991, l’enseigne a fait le choix de la franchise pour assurer son développement. Regroupant 100 agences en 1995, le réseau en compte aujourd’hui 750. Pour s’adapter aux évolutions du métier d’agent immobilier, Elix Rizkallah « impulse les adaptations nécessaires pour que l’enseigne devienne progressivement prestataire muli-services immobilier. »

Rejoindre le réseau Laforêt
Type de contrat : Franchise
Droit d’entrée : 28 000 euros
Apport personnel : 50 000 euros
Durée de la formation initiale : 8 semaines

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Trouvé ! Immobilier : une création sans investissement lourd

Partant du principe qu’une agence physique n’est pas nécessaire pour réaliser des transactions immobilières, les trois fondateurs du réseau Trouvé ! Immobilier, qui totalisent plus de 30 ans d’expérience au sein de grandes enseignes immobilières, ont eu l’idée de créer, en 2009, un réseau d’agents mandataires. Leurs commerciaux, plus de 80 à ce jour, exercent depuis leur domicile avec les mêmes outils que ceux développés par les réseaux traditionnels : animateur dédié, réunions commerciales en région, formation d’intégration, hotline juridique et fiscale, coaching personnalisé…Avec un avantage de taille : les premières redevances, qui s’élèvent à 295 euros HT chaque mois, ne sont prélevées qu’une fois la première transaction réalisée.

Rejoindre le réseau Trouvé ! Immobilier
Type de contrat : Mandat, Partenariat
Droit d’entrée : 0 euro
Apport personnel : 0 euro
Durée de la formation initiale : 8 jours

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Cabinets d’Affaires Panier-Ameteau : s’adresser aux professionnels

Créé à Tours en 2004, le réseau spécialisé dans la transaction de fonds de commerce et droits au bail Cabinets d’Affaires Panier-Ameteau se développe en franchise depuis 2011 avec un objectif : compter une dizaine de cabinets d’affaires d’ici la fin 2012. Pour assurer sa croissance, l’enseigne recherche des hommes et des femmes dotés d’un réel tempérament de commerçant et jouissant d’un véritable sens de la relation client. Une obligation toutefois pour les futurs gérants : disposer d’un certain niveau de diplôme afin de pouvoir obtenir la carte professionnelle.

Rejoindre le réseau Cabinets d’Affaires Panier-Ameteau
Type de contrat : Franchise
Droit d’entrée : 30 000 euros
Apport personnel : 60 000 euros
Durée de la formation initiale : 2 semaines minimum

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