Dossiers de la franchise
Immobilier : lancez-vous en franchise
En 2009, le secteur de l’immobilier regroupait 50 réseaux et 4430 franchisés, contre 4492 en 2008. Après la crise qui a touché le secteur, l’immobilier a su rebondir. Pour Philippe Bohème, Responsable du développement franchise au sein du Groupe Laforêt , « les métiers de l'agent immobilier ainsi que la relation aux consommateurs sont entrés dans un cycle de mutation durable. » Alors est-ce le moment pour se lancer dans l’immobilier et doit-on préférer la franchise pour le faire?
Pour François Gagnon, Président d’ Era Immobilier , « après des années 2008 et 2009 relativement dures, les transactions reprennent de manière soutenue. Cette période difficile a permis de dépoussiérer le secteur. » Les petites agences qui travaillaient ainsi sans méthode et sans outil n’ont pas résisté à la dureté du marché pendant la crise. D’où l’intérêt de se lancer en étant accompagné. Premier point positif pour la franchise, la formation.
Apprendre le métier
Outils et méthodes exclusifs
Au sein des réseaux, les franchisés bénéficient d’outils optimisés. Les adhérents Orpi utilisent par exemple un fichier commun et centralisé des biens à vendre ou à louer, soit une « vitrine exhaustive qui représente une force commerciale vis-à-vis des clients et une source d'affaires entre agences importantes. » Le réseau Guy Hoquet se targue quant à lui d’utiliser une méthode exclusive : l'EPM qui permet d’évaluer les prix du marché. Ce logiciel interne détermine le prix moyen au m² des biens vendus et à vendre en prenant en compte la situation des acquéreurs. Et les réseaux développent toujours plus de services à destination des leurs clients. A l’instar de Solvimo qui a noué un partenariat avec le Centre National de l’Expertise et qui permet aux franchisés du réseau d’ajouter l’activité d’expertise immobilière à leur activité d’agent immobilier. Récemment, l’enseigne Guy Hoquet vient de lancer trois garanties inédites. Désormais, les clients qui choisissent de signer un mandat exclusif avec l’enseigne se voit offrir trois garanties concernant le prix de vente, le délai de vente et l'assistance et le suivi. Les enseignes immobilières profitent aussi des nouvelles technologies. Application Iphone, site Internet… Les réseaux se sont tissés une place sur la toile. Au sein d’Avis-Immobilier, chacune des agences est couplée à un site internet dédié, véritable agence immobilière virtuelle. Autant de prestations qu’un indépendant a du mal à mettre en place.
Enfin, les franchisés bénéficient de la force et de la notoriété de leur réseau. Quel vendeur ou acquéreur potentiel n’a jamais entendu parler des grandes enseignes nationales. Parallèlement à ces réseaux connus, des spécialistes de l’immobilier sur Internet et de l’immobilier à domicile gagnent des parts de marché. C’est le cas d’enseignes comme 123webimmo.com , Futurs Transactions, Capifrance , Safti ou encore Optimhome.
Kermarrec Habitation : un nouveau venu en franchise
Particulièrement bien implantée dans l’Ouest de la France avec 11 agences, l’enseigne Kermarrec Habitation a décidé de mailler le territoire grâce à la franchise, en débutant par le Grand Ouest. Elle propose à ses futurs partenaires, issus ou non du secteur de l’immobilier mais entrepreneurs dans l’âme, une formation de quatre semaines au sein de l’aKadémie, son école de formation agrée et une formation terrain au sein d’une agence du groupe.
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Mélanie Geyer est Responsable éditorial à l'Observatoire de la Franchise, où elle exerce depuis 2008. Elle couvre tous les secteurs de la franchise et est l'auteur de nombreux articles sur le sujet. À l'écoute des franchisés et des franchiseurs, elle se tient à votre disposition pour répondre à toutes vos questions dans son domaine d'expertise.
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