Stéphane Plaza Immobilier vise les 500 partenaires d’ici 2020

Derrière un nom bien connu des fans de télévision se cache avant tout un vrai professionnel passionné par l’immobilier. Renouant avec son premier métier, Stéphane Plaza lance donc son réseau d’agences immobilières en licence de marque, associé à Bernard de Crémiers et Patrick-Michel Khider, les fondateurs du réseau Laforêt.

Officiellement présenté sur le prochain salon Franchise Expo Paris, le réseau Stéphane Plaza Immobilier voit les choses en grand et a choisi la licence de marque pour aller plus vite dans son développement. Au programme, le recrutement d’une cinquantaine de partenaires en 2015 puis d’une centaine chaque année pour atteindre les 500 agences d’ici cinq ans. Pour assurer cette croissance, les trois entrepreneurs ciblent « les agents immobiliers indépendants qui souhaitent rejoindre une marque forte, des commerciaux d’agence qui désirent voler de leurs propres ailes et, enfin, des cadres ayant la fibre commerciale. » Positionnée sur les métiers de la transaction, de la location et de la gérance immobilière, l’enseigne va installer ses agences immobilières sur des zones où sont concentrés environ 10 000 propriétaires avec un double objectif : viser les 500 000 euros de chiffre d’affaires et prendre 7% de part de marché sur chacune de ces zones.

Les enseignes dans l'immobilier qui recherchent des franchisés

L'ADRESSE

Réseau d'agences Immobilières spécialisée dans les services de transaction immobilière dans l’ancien et le neuf, de location, d'administration de biens, de syndic et d'immobilier d'entreprise.

Apport : 50 000 €

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Arthurimmo.com

Le Réseau National Immobilier 100% Expert

Apport : 10 000 €

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Orpi

Premier réseau immobilier Français avec 1 350 agences

Apport : 50 000 €

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Laforêt France

Devenez entrepreneur avec le réseau immobilier N°1 !

Apport : 50 000 €

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Stéphane Plaza : accompagner les clients durant tout leur cycle de vie immobilier

Porte-parole de la marque, Stéphane Plaza a un rôle également opérationnel dans cette aventure. « Il apporte son nom mais aussi ses méthodes et ses valeurs. Actif dans le recrutement des candidats, il en rencontrera certains et sera présent lors des formations initiales », dévoile Patrick-Michel Khider. Avant d’ajouter : « le réseau s’appuie sur trois piliers. Le premier c’est Stéphane Plaza lui-même qui est reconnu comme le premier agent immobilier hexagonal avec une notoriété de 85% auprès des Français. Ensuite, vient la puissance de communication du Groupe M6 et notre expertise en matière de développement de réseau. » Mais le plus significatif dans cette aventure va être la manière d’aborder le client en lui permettant de réaliser son projet de vie. « Notre idée est d’accompagner nos vendeurs et acquéreurs durant tout leur cycle de vie immobilier. Un cycle qui dure en moyenne 50 ans. Pour cela, nous allons créer, enrichir et faire vivre des bases de données qui vont nous permettre de suivre en permanence nos clients. »

Stéphane Plaza (© capture d’écran M6.fr)

Internet ayant bouleversé les habitudes immobilières, Stéphane Plaza Immobilier a mis en place un véritable parcours digital pour son client qui va s’articuler entre le portail de l’enseigne et les points de vente. « Autrefois, 80% des contacts émanaient de la vitrine, aujourd’hui 80% des contacts viennent du web. Nos agences digitales seront déclinées soit en agences disposant d’une vitrine sur rue soit en agences bureau disposant d’une vitrine web, qui constitueront deux tiers du réseau. Cela va permettre à nos partenaires de démarrer avec un investissement beaucoup moins important, de l’ordre de 80 000 euros contre 120 000 euros pour une boutique, hors pas de porte. » Le site Internet du réseau a quant à lui été pensé pour être totalement innovant. « Il s’agit de profiler le client pour deviner ce qui l’intéresse et de créer une véritable relation humaine avec lui. » Géolocalisation avec adresse du bien, environnement des biens sélectionnés, gestion personnalisée… La navigation proposée est réellement différente de celle proposée par les sites traditionnels. Les réseaux sociaux font bien entendu parti de ce dispositif digital. « C’est un enjeu majeur pour le réseau qui va former ses agents immobiliers au community management. »

Une vingtaine d'agents immobiliers indépendants déjà intéressés par la franchise

L’agence pilote du réseau Stéphane Plaza Immobilier devrait ouvrir ses portes juste avant le salon Franchise Expo Paris dans le 11ème arrondissement de la capitale, rapidement suivie par l’ouverture des partenaires sur toute la France. « L’ouverture de ma propre agence et le lancement de ce projet de réseau est l’aboutissement de nombreuses années de travail, je ne prête pas mon nom à ce projet je vais m’y investir à 100% pour que chaque ouverture d’agence Stéphane Plaza Immobilier soit un succès », explique Stéphane Plaza. Pour l’heure, le réseau a déjà reçu des propositions de collaboration émanant d’une vingtaine d’agents immobiliers indépendants intéressés pour prendre l’enseigne Stéphane Plaza Immobilier. Afin de réussir son pari de passer d’un homme à une véritable marque, le réseau va être sélectif dans ses recrutements. « Nos candidats et leur équipe seront sélectionnés, entre autres, à partir d’une analyse de personnalité très poussée qui nous permettra de définir si leur savoir-être colle à celui de Stéphane Plaza », indique Bernard de Crémiers. « Nous recrutons les partenaires Stéphane Plaza Immobilier sur les compétences et sur l’envie. Je serai présent pour que ce réseau devienne national et pour transmettre mes valeurs et ma manière de travailler à tous les professionnels qui nous rejoindront », précise Stéphane Plaza. Avant d'ajouter : « En créant mon réseau d’agences immobilières, je souhaite transmettre mes méthodes et mes valeurs aux franchisés qui travailleront avec nous afin d’aider au mieux les clients à réaliser leurs projets de vie. »

Pour présenter son réseau, Stéphane Plaza sera présent trois jours durant la prochaine édition de Franchise Expo Paris sur le stand de Stéphane Plaza Immobilier. Une bonne occasion de le rencontrer et de passer un moment assurément sympathique, à l’image de l’entrepreneur qu’il est.

Les conditions pour rejoindre le réseau Stéphane Plaza Immobilier

• Contrat de licence de marque d’une durée de 5 ans
• Droit d’entrée 25 000 euros HT
• Redevances : 8% du CA H.T.

Investissement global :

• 80.000 à 100.000 € trésorerie incluse pour une agence avec bureau en étage.
• 120.000 à 150.000 € (hors pas de porte) et trésorerie incluse pour une agence avec vitrine rue.

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Journaliste

Mélanie Geyer

Mélanie Geyer est Responsable éditorial à l'Observatoire de la Franchise, où elle exerce depuis 2008. Elle couvre tous les secteurs de la franchise et est l'auteur de nombreux articles sur le sujet. À l'écoute des franchisés et des franchiseurs, elle se tient à votre disposition pour répondre à toutes vos questions dans son domaine d'expertise.