Ouvrir un magasin de piscine

Ouvrir un magasin de piscine en France est un projet qui peut s’avérer prometteur, étant donné la hausse constante de la demande pour des espaces de détente et de loisirs aquatiques. Voici une analyse détaillée pour vous guider dans cette démarche.

Le marché de la piscine en France

Croissance du marché des piscines en France

La France se distingue pour être le premier pays d’Europe et le deuxième au monde, après les États-Unis, en termes de nombre de piscines. En 2023, le marché français continuait de prospérer, avec plus de 3,5 millions de bassins installés à travers le pays.

Lors de sa Conférence de Presse du 4 avril 2024, la FPP a annoncé que 123 500 nouvelles piscines avaient été construites en 2023. Une croissance soutenue par une demande grandissante pour des installations domestiques, reflétant une tendance à valoriser la vie en extérieur.

Bien que les constructions aient diminué de 15% sur les neuf premiers mois de 2023 par rapport à la même période en 2022, le secteur reste dynamique, avec une augmentation de 8,6% contre 2019.

Les acteurs du marché de la piscine

Le marché des piscines en France est dynamique, animé par des fabricants, distributeurs et installateurs, incluant de grandes marques et des entreprises locales. Cette industrie en pleine croissance voit des acteurs se distinguer par des services spécialisés et innovants, couvrant la conception, construction, rénovation et fourniture d'accessoires pour piscines.

La concurrence s'intensifie parmi divers intervenants, tels que les grandes enseignes comme Piscines Desjoyaux, Piscines Magiline et Groupe Waterair, les fabricants d'équipements comme Fluidra et CF Group, les distributeurs spécialisés tels que Cash Piscines et Irrijardin, ainsi que les filiales de négoces de grands industriels internationaux comme BWT Pool Products et SCP France.

Tendances et perspectives du marché des piscines

Les tendances actuelles du marché des piscinistes montrent un fort intérêt pour les préoccupations environnementales, l'innovation technologique et les besoins changeants des consommateurs. Les tendances actuelles incluent :

• Les piscines écologiques : les consommateurs recherchent de plus en plus des piscines respectueuses de l'environnement, faites à partir de matériaux durables et équipées de technologies qui réduisent la consommation d'énergie,
• Les piscines connectées : l'essor de la domotique permet de contrôler à distance divers aspects de la piscine (éclairage, chauffage, gestion de la qualité de l'eau…),
• Les mini-piscines et spas : il y a une montée en popularité des mini-piscines et spas, qui conviennent parfaitement aux petits espaces et aux budgets plus limités,
• Les équipements de bien-être : les piscines sont désormais souvent équipées de dispositifs de bien-être (spas, jets hydro-massants, systèmes de nage à contre-courant) offrant une expérience de détente complète,
• Une sécurité renforcée, des systèmes de sécurité avancés (alarmes de piscine, couvertures automatiques, clôtures…) sont de plus en plus installés pour assurer la protection des enfants et des animaux domestiques.

Le marché des piscinistes en France est en pleine expansion, grâce à une demande accrue pour l'amélioration de l'habitat et le bien-être à domicile.

En région, l'intérêt pour les maisons avec jardin et la construction individuelle stimule cette dynamique. En milieu urbain, les piscines compactes et modulables gagnent en popularité malgré les contraintes d'espace.

L'importance croissante des considérations environnementales influence les choix des consommateurs. Aussi, l'innovation technologique promet de transformer encore davantage le secteur.

Franchises de magasins de piscine

Avantages de la franchise dans le secteur des piscines

Rejoindre une franchise de piscine peut être une opportunité lucrative. Les franchisés bénéficient de la notoriété de la marque, d'un risque d'investissement réduit, d'un soutien continu, et de formations complètes. Un système de contrôle qualité et un support marketing exhaustif sont également fournis.

Les franchises de piscines offrent des modèles d'affaires bien structurés avec une large gamme de produits, y compris des meubles d'extérieur et accessoires. Se spécialiser dans des services connexes comme le traitement de l'eau ou l'entretien des piscines est également possible et cette éventualité permet souvent de se lancer avec un investissement initial plus faible.

Les principales franchises de magasins de piscine en France

Parmi les franchises populaires en France, on trouve :

• Aquilus Piscines et Spas est une enseigne spécialisée dans la vente et l’installation de piscines et matériels. Depuis 1981, l’enseigne commercialise des piscines, des spas, des accessoires et des équipements, avec plus de 30 000 piscines réalisées.
• Apport personnel : 50 000€.
• Irrijardin est spécialisé dans la vente de produits et équipements piscine, spa et arrosage à destination des particuliers. Le réseau compte plus de 140 magasins, dont 90% de franchisés.
• Apport personnel : 75 000€.
• Piscines Desjoyaux, acteur mondial de la construction de piscines enterrées avec une présence dans 80 pays, est un concepteur de piscine pour toutes les familles. Les Piscines Desjoyaux présentent la particularité d'être fabriquées en France à partir de matériaux recyclés.
• Apport personnel : 40 000€.

Monter son entreprise de vente de piscines

Étapes pour ouvrir un magasin de piscines

Étude de marché

Cette étape permet d’analyser la demande locale pour les piscines, identifier ses concurrents et leurs offres, évaluer les tendances du marché, notamment en termes de préférences des consommateurs et innovations technologiques.

Business plan

Ce document – qu’on détaillera par la suite – sert à éclairer les parties prenantes sur la viabilité du projet de création de son entreprise. Un business plan solide permet de convaincre les investisseurs et partenaires, aide à trouver des financements, à anticiper les besoins futurs et à définir une vision claire de l'activité.

Choisir l’emplacement et le local

Il est recommandé de sélectionner un emplacement stratégique avec une bonne visibilité et un accès facile pour les clients. Il faut considérer les coûts de location ou d'achat ainsi que les besoins en espace pour exposer ses produits.

Concernant le local, il doit être accueillant et attrayant pour les clients, avec des zones de démonstration pour mettre en valeur les produits.

Obtenir les autorisations nécessaires

Comme pour toute entreprise, il faut enregistrer sa structure auprès des autorités locales et s’assurer d'obtenir toutes les licences et permis requis pour vendre des piscines.

Fournisseurs et logistique

Pour vendre des piscines, il faut établir des relations avec des fournisseurs fiables pour obtenir des produits de qualité. C’est important d’organiser les chaînes logistiques pour assurer un approvisionnement régulier en piscines et accessoires.

Stratégie de marketing

Créer un site web professionnel permet de promouvoir la visibilité de son magasin. Il est conseillé d’exploiter les réseaux sociaux et la publicité locale pour attirer des clients et de participer également à des salons et événements locaux pour se faire connaître.

Recrutement et formation

Pour assurer le bon fonctionnement de son point de vente, il faut embaucher du personnel qualifié pour la vente, le support technique, et le service client. Il est particulièrement important d’assurer la formation continue pour maintenir un haut niveau de connaissance produit et de service.

Business plan pour un magasin de piscines

Un business plan solide doit généralement comprendre les parties suivantes :

• Résumé exécutif : présentation succincte de l'entreprise, sa mission, ses visions et objectifs à long terme,
• Description de l’entreprise : détails sur la nature de l'entreprise, les types de piscines et accessoires vendus,
• Analyse de marché : résumé des conclusions de l'étude de marché, identification de la clientèle cible, opportunités, et menaces,
• Organisation et management : structure organisationnelle et répartition des rôles des membres de l'équipe,
• Offre de produits et services : description des produits et services proposés et des avantages concurrentiels,
• Marketing et stratégie de vente : stratégies pour attirer et fidéliser les clients, canaux de vente et plans de promotion,
• Plan opérationnel : fonctionnement quotidien de l’entreprise, incluant les processus de commande, livraison et gestion des stocks,
• Plan financier : estimation des besoins financiers initiaux, projections financières à 3-5 ans (revenus, dépenses, bénéfices), et plan de financement.