Ouvrir un magasin de piscine
Ouvrir un magasin de piscines en France peut répondre à une demande croissante pour des espaces de détente et de loisirs aquatiques. Voici une analyse détaillée pour vous guider dans cette démarche, en tenant compte des tendances actuelles du marché et des besoins des consommateurs.
Le marché de la piscine en France
Croissance du marché des piscines en France
La France se distingue pour être le premier pays d’Europe et le deuxième au monde, après les États-Unis, en termes de nombre de piscines. En 2023, le marché français continuait de progresser, avec plus de 3,5 millions de bassins installés à travers le pays.
Lors de sa conférence de presse du 4 avril 2024, la FPP a annoncé que 123 500 nouvelles piscines avaient été construites en 2023. Une croissance soutenue par une demande grandissante pour des installations domestiques, reflétant une tendance à valoriser la vie en extérieur.
Bien que les constructions aient diminué de 15% sur les neuf premiers mois de 2023 par rapport à la même période en 2022, le secteur reste dynamique, avec une augmentation de 8,6% par rapport à 2019.
Les acteurs du marché de la piscine
Le marché des piscines en France est dynamique, animé par des fabricants, distributeurs et installateurs, incluant de grandes marques et des entreprises locales. Cette industrie en pleine croissance voit des acteurs se distinguer par des services spécialisés et innovants, couvrant la conception, construction, rénovation et fourniture d'accessoires pour piscines.
La concurrence a tendance à s'intensifier entre divers acteurs, notamment les grandes enseignes nationales telles que Piscines Desjoyaux, Piscines Magiline et Groupe Waterair, les fabricants d'équipements comme Fluidra et CF Group, les distributeurs spécialisés tels que Cash Piscines et Irrijardin, ainsi que les filiales de négoce de grands industriels internationaux, à l'image de BWT Pool Products et SCP France.
Tendances et perspectives du marché des piscines
Les tendances actuelles du marché des piscinistes montrent un fort intérêt pour les préoccupations environnementales, l'innovation technologique et les besoins changeants des consommateurs. Les tendances actuelles incluent :
- Les piscines écologiques : les consommateurs recherchent de plus en plus des piscines respectueuses de l'environnement, faites à partir de matériaux durables et équipées de technologies qui réduisent la consommation d'énergie,
- Les piscines connectées : l'essor de la domotique permet de contrôler à distance divers aspects de la piscine (éclairage, chauffage, gestion de la qualité de l'eau…),
- Les mini-piscines et spas : il y a une montée en popularité des mini-piscines et spas, qui conviennent parfaitement aux petits espaces et aux budgets plus limités,
- Les équipements de bien-être : les piscines sont désormais souvent équipées de dispositifs de bien-être (spas, jets hydro-massants, systèmes de nage à contre-courant) offrant une expérience de détente complète,
- Une sécurité renforcée, des systèmes de sécurité avancés (alarmes de piscine, couvertures automatiques, clôtures…) sont de plus en plus installés pour assurer la protection des enfants et des animaux domestiques.
Le marché des piscinistes en France connaît une forte croissance, alimentée par une demande croissante pour l'amélioration de l'habitat et le bien-être à domicile. Dans les régions, l'attrait pour les maisons avec jardin et la construction individuelle soutient cette dynamique. En milieu urbain, les piscines compactes et modulables deviennent de plus en plus populaires malgré les contraintes d'espace. Les préoccupations environnementales croissantes influencent les choix des consommateurs, tandis que l'innovation technologique promet de transformer encore davantage le secteur.
Franchises de magasins de piscine
Avantages de la franchise dans le secteur des piscines
Intégrer une franchise de piscines peut représenter une opportunité intéressante. Les franchisés profitent de la renommée de la marque, d'un risque d'investissement réduit, d'un soutien continu et de formations complètes. Un système de contrôle qualité et un support marketing complet sont également mis à disposition.
Les franchises de piscines proposent des modèles d'affaires bien structurés avec une large gamme de produits, incluant des meubles d'extérieur et des accessoires. Il est également possible de se spécialiser dans des services connexes tels que le traitement de l'eau ou l'entretien des piscines, ce qui permet souvent de démarrer avec un investissement initial plus modeste.
Les principales franchises de magasins de piscine en France
Parmi les franchises populaires en France, on trouve :
SolidPool est un réseau d’affiliés qui combine la vente en magasin de produits de piscine et la construction de piscines grâce à sa technologie exclusive. Ce modèle économique performant assure des revenus réguliers tout au long de l’année. Depuis 2021, sous la direction de Sébastien Gauthier, Solidpool vise à devenir un leader incontournable dans le secteur de la piscine. Le concept repose sur une technologie brevetée de blocs de coffrage en polypropylène recyclé, fabriqués dans une usine moderne, et s'inscrit dans une démarche éco-responsable. Solidpool investit continuellement en recherche et développement pour innover, et se distingue par son positionnement unique, symbolisé par un logo représentant l’éternité et l’éco-responsabilité. Le réseau dispose de cinq magasins servant de laboratoire pour tester ses innovations. Apport personnel demandé : 70 000 €.
Aquilus Piscines et Spas se consacre à la vente et à l'installation de piscines et d'équipements de bien-être. En rejoignant cette enseigne historique, vous intégrez un secteur dynamique et porteur, tout en bénéficiant d'une indépendance accompagnée d'un soutien constant. La France, premier marché européen et deuxième mondial, compte 3,5 millions de bassins installés, et 1 Français sur 4 rêve d'une piscine à domicile, avec 30 % des terrains étant piscinables. Aquilus vous invite à devenir créateur de souvenirs en participant à ce marché en pleine expansion. Apport personnel demandé : 50 000 €.
Irripiscine by Irrijardin s'est spécialisé dans la vente de produits et équipements pour piscines, spas et systèmes d'arrosage destinés aux particuliers. Elle propose une solution clé en main incluant des formations certifiées Qualiopi, une centrale d'achat et un approvisionnement hebdomadaire. Forte de plus de 35 ans d'expérience et 20 ans en franchise, l'enseigne a connu une croissance de 74 % de son chiffre d'affaires en cinq ans. Avec plus de 140 magasins, dont 90 % sont franchisés, Irripiscine by Irrijardin s'engage également dans une démarche éco-responsable. Apport personnel demandé : 75 000€.
Piscines Desjoyaux est un leader mondial dans la construction de piscines enterrées, avec près de 182 points de vente en France et une présence dans 80 pays. L'entreprise, forte de plus d'un demi-siècle d'expérience et de quatre générations familiales, a installé plus de 200 000 piscines. Elle se distingue par sa production en France à partir de matériaux recyclés, grâce à une usine unique en Europe située dans la Loire, couvrant 5 hectares. Piscines Desjoyaux investit continuellement dans l'innovation, avec 50 millions d'euros investis sur cinq ans et entre 3 et 4 brevets déposés chaque année. L'entreprise emploie 5000 collaborateurs à travers le monde. Apport personnel demandé : 40 000€.
Piscines BLUE 2.0 est un réseau innovant de piscinistes professionnels qui se distingue par un concept novateur, rompant avec les conventions du marché. Elle mise sur une relation commerciale basée sur la transparence, le conseil et le professionnalisme. BLUE 2.0 s'appuie sur un savoir-faire technique moderne et exigeant, des technologies écologiques, et un référencement de fournisseurs leaders en qualité. Son modèle économique unique et performant est axé sur la satisfaction des clients, garantissant ainsi le succès du réseau. Apport personnel demandé : 15 000€.
Piscines Magiline se spécialise dans la construction et la rénovation de piscines enterrées personnalisées, se distinguant comme l'inventeur de la piscine intelligente et autonome. Depuis 1994, Piscines Magiline s'est affirmée comme l'un des leaders européens dans ce secteur, offrant une solution globale et un savoir-faire industriel solide. Basée à Troyes, l'entreprise conçoit et fabrique en intégrant toute la chaîne de production, ce qui lui permet de proposer des technologies avancées et de nombreuses innovations, avec pour objectif de se différencier et de créer de la valeur. Apport personnel demandé : 50 000€.
A noter : deux autres acteurs, Pérénia et Garden Park Concept gravite dans l'univers de la piscine avec la construction de plages de piscine. Ces deux enseignes se développent aussi en franchise.
Monter son entreprise de vente de piscines
Étapes pour ouvrir un magasin de piscines
Étude de marché
Cette étape permet d’analyser la demande locale pour les piscines, identifier ses concurrents et leurs offres, évaluer les tendances du marché, notamment en termes de préférences des consommateurs et innovations technologiques.
Business plan
Ce document – qu’on détaillera par la suite – sert à éclairer les parties prenantes sur la viabilité du projet de création de son entreprise. Un business plan solide permet de convaincre les investisseurs et partenaires, aide à trouver des financements, à anticiper les besoins futurs et à définir une vision claire de l'activité.
Choisir l’emplacement et le local
Il est recommandé de sélectionner un emplacement stratégique avec une bonne visibilité et un accès facile pour les clients. Il faut considérer les coûts de location ou d'achat ainsi que les besoins en espace pour exposer ses produits.
Concernant le local, il doit être accueillant et attrayant pour les clients, avec des zones de démonstration pour mettre en valeur les produits.
Obtenir les autorisations nécessaires
Comme pour toute entreprise, il faut enregistrer sa structure auprès des autorités locales et s’assurer d'obtenir toutes les licences et permis requis pour vendre des piscines.
Fournisseurs et logistique
Pour vendre des piscines, il faut établir des relations avec des fournisseurs fiables pour obtenir des produits de qualité. C’est important d’organiser les chaînes logistiques pour assurer un approvisionnement régulier en piscines et accessoires.
Stratégie de marketing
Créer un site web professionnel permet de promouvoir la visibilité de son magasin. Il est conseillé d’exploiter les réseaux sociaux et la publicité locale pour attirer des clients et de participer également à des salons et événements locaux pour se faire connaître.
Recrutement et formation
Pour assurer le bon fonctionnement de son point de vente, il faut embaucher du personnel qualifié pour la vente, le support technique, et le service client. Il est particulièrement important d’assurer la formation continue pour maintenir un haut niveau de connaissance produit et de service.
Business plan pour un magasin de piscines
Un business plan solide doit généralement comprendre les parties suivantes :
- Résumé exécutif : présentation succincte de l'entreprise, sa mission, ses visions et objectifs à long terme,
- Description de l’entreprise : détails sur la nature de l'entreprise, les types de piscines et accessoires vendus,
- Analyse de marché : résumé des conclusions de l'étude de marché, identification de la clientèle cible, opportunités, et menaces,
- Organisation et management : structure organisationnelle et répartition des rôles des membres de l'équipe,
- Offre de produits et services : description des produits et services proposés et des avantages concurrentiels,
- Marketing et stratégie de vente : stratégies pour attirer et fidéliser les clients, canaux de vente et plans de promotion,
- Plan opérationnel : fonctionnement quotidien de l’entreprise, incluant les processus de commande, livraison et gestion des stocks,
- Plan financier : estimation des besoins financiers initiaux, projections financières à 3-5 ans (revenus, dépenses, bénéfices), et plan de financement.
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Marie Oppeneau est rédactrice pour le site Observatoire de la Franchise depuis plus de 7 ans. Son intérêt pour la franchise et l'entrepreneuriat l'a naturellement amenée à se spécialiser dans ces domaines. Elle participe activement à la rédaction de nos différents contenus, apportant son expertise pour proposer des articles clairs et adaptés. Son travail permet de tenir nos lecteurs informés des dernières tendances et de mieux comprendre l'actualité du secteur.
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