Créer sa franchise dans le secteur immobilier

Avec un déséquilibre croissant entre l’offre et la demande, des acheteurs attentistes et des délais de vente qui explosent, le secteur immobilier souffre de la conjoncture économique. Pour autant, les Français ont toujours besoin de se loger et les enseignes nationales continuent de se développer.

Limités par leur pouvoir d’achat et anxieux de l’avenir, les français sont attentistes. Avec deux conséquences : une baisse de 15% du volume des transactions sur le 1^er semestre 2012 et un allongement des délais de vente qui passent de 70 à 92 jours (source ORPI). Enfin, il existe un écart important entre le prix souhaité par le vendeur, le prix de mise en vente et le prix vendu au réel. L’agent immobilier a donc une mission primordiale : celle d’aider les vendeurs à fixer le juste prix des biens. Dans un marché tendu, il apporte son expertise. « L’agent immobilier intervient comme un sachant indispensable. La connaissance de son environnement et des critères de sa zone de chalandise vont lui permettre de faire se rencontrer l’offre et la demande, au juste prix », estime Bernard Cadeau, Président d’Orpi.

Immobilier : se lancer, oui, avec l’aide d’un réseau

Fabrice Houlé, Directeur du groupe Mon Département Immobilier, estime qu’aujourd’hui « créer son agence immobilière sans soutien ni formation n’est pas chose simple. Le marché est attentiste, le volume des transactions est faible. Travailler en réseau permet de faire des affaires en commun. » Se lancer aux côtés d’une enseigne permet donc de bénéficier de méthodes, d’outils et d’un accompagnement qui font la différence dans un contexte économique défavorable. Au sein du réseau Mon Département Immobilier, le parrainage en agence dure trois semaines. Les adhérents profitent également d’un accompagnement de deux semaines au sein de leur point de vente. L’enseigne Guy Hoquet s’est quant à elle lancée dans un processus de certification de son réseau. "Avec le dispositif de certification Qualicert, mesuré notamment au travers d’audits basés sur 36 critères et validant nos prestations de services par un organisme externe et indépendant, nous voulons instaurer un ‘label qualité’ des agences immobilières. Un gage de transparence et de professionnalisme qui nous semble indispensable à l’exercice de notre métier au regard des attentes de nos clients », indique Frédéric Monssu, Directeur Général de Guy Hoquet l’Immobilier. Les services aux clients ne sont pas oubliés. Laforêt Immobilier propose par exemple, jusqu’au 31 décembre, un service exclusif et différenciant destiné à garantir les biens immobiliers anciens contre les vices cachés et à tranquilliser les acquéreurs. Autant d’avantages dont les particuliers se passent lorsqu’ils traitent sans intermédiaire.

En 2011, on recensait 56 réseaux dans le secteur de l’immobilier (contre 50 en 2010) et 4010 franchisés (contre 4081 en 2010). Difficile de faire son choix parmi tous ces acteurs… L’Observatoire a sélectionné cinq réseaux ayant adopté un positionnement très différent.

Orpi, la force d’une coopérative

Avec près de 47 000 transactions par an, 1 200 agences immobilières et 6 000 collaborateurs, ORPI fait figure de poids lourd dans le secteur immobilier. Créée à l’initiative de plusieurs agents immobiliers en 1966, l’Organisation Régionale des Professionnels de l’Immobilier repose sur une organisation en coopérative qui lui confère les avantages d’un fonctionnement décentralisé et ceux d’une harmonisation stratégique et commerciale au plan national. ORPI tire également sa force de son fichier commun qui propose près de 80 000 biens uniques.

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Coldwell Banker, un positionnement prestige épargné par la crise

Fondé sur des valeurs d’honnêteté et d’engagement en 1906 aux Etats-Unis, Coldwell Banker est aujourd’hui présent dans 50 pays avec quelque 3600 bureaux. Créé et dirigé par des professionnels de l’immobilier, tous fils ou petits-fils d’agent immobilier, le réseau a une vraie vision des valeurs du métier. L’enseigne est implantée sur trois segments de marché : l’immobilier familial avec Coldwell Banker, l’immobilier de prestige et d’exception avec Coldwell Banker Previews International et l’immobilier d’entreprise avec Coldwell Banker Commercial. C’est avec sa division immobilier de prestige que le réseau Coldwell Banker veut en priorité se développer sur le territoire français, visant à terme les 150 bureaux.

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Capifrance, l’immobilier à domicile

Créé en 2002, Capifrance s’est appuyé sur un réseau d’agents mandataires pour se développer. Alors qu’il a atteint le nombre de 1 000 conseillers en 2010, le réseau a pris une nouvelle dimension en 2011 avec l'entrée dans le capital d'Artémis, holding de la famille Pinault. Jacques Daboudet, le nouveau Pdg du groupe, souhaite mener plus avant encore la démarche de satisfaction clients et tenir l’engagement d’un service immobilier centré sur les attentes des consommateurs.

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Côté Particuliers, l’immobilier version low-cost

Avec ses agences implantées en cœur de ville, le réseau immobilier Côté Particuliers propose à ses franchisés un modèle économique rentable basé sur un droit d'entrée très faible, un forfait mensuel de 690 euros à la place des habituelles redevances et l’utilisation d’outils très performants. Le réseau grandit au rythme d'une à deux ouvertures mensuelles. Il compte à ce jour une quarantaine d'implantations et a réalisé, en 2011, un chiffre d'affaires de 3,8 millions d'euros.

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1Clic 1Toit, le spécialiste du neuf

Entièrement dédié à la vente d'immobilier neuf, le réseau 1Clic-1Toit regroupe sous une même marque de commercialisation des programmes lancés par différents promoteurs. Ce concept, qui constitue un atout pour les promoteurs, répond aussi à l'attente des agences immobilières qui rencontrent des difficultés à vendre des biens neufs par manque de produits. Créée en 2008, l’enseigne regroupe actuellement cinquante agences adhérentes et vise la centaine d'ici fin 2012.

La franchise 1 clic 1 toit ne recrute pas sur l'Observatoire de la franchise

Arliane, l’expert en diagnostic immobilier

Créée en 2007, à Rennes, l'enseigne propose des services 100% éco-responsables, aussi bien pour les professionnels que pour les particuliers, dans le secteur du diagnostic immobilier. Cinq ans après sa création et deux ans après son lancement en licence de marque, le réseau regroupe désormais 30 agences. Après Rennes, un nouveau centre de formation a vu le jour dans le 6 ème arrondissement de Paris en 2012. Grâce au cursus de formation offert aux licenciés, Arliane entend maintenir son niveau d'excellence.

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