Entreprendre dans l’immobilier commercial en 2024, une bonne idée ?

Si entreprendre dans l’immobilier semble actuellement un choix contre-intuitif, l’immobilier commercial ne doit pas être confondu avec son pendant résidentiel. Il offre des perspectives solides, notamment pour les salariés en reconversion, comme en témoigne le développement de l’enseigne Hoquet Business. Retour sur l’état du marché, les atouts et opportunités de la filière, et tout ce qu’il faut savoir pour vous franchiser dans l’immobilier commercial.

Où en est actuellement le marché de l’immobilier commercial ?

Moins impacté que le marché résidentiel, l’immobilier commercial maintient un flux de transactions conséquent. Même s’il doit composer avec une moindre délivrances de permis de construire en agglomérations et une modification des usages de consommation.

Après, l’immobilier commercial obéit au même cycle de vie : « nous dépendons tout autant des naissances / créations d’entreprises, du développement, des changements stratégiques et des décès / fermetures et cessions d’activité – voulues ou subies », poursuit le professionnel.

Quels sont les atouts de la franchise dans l’immobilier commercial ?

La franchise offre de sérieux atouts aux candidats à ce secteur, qu’ils soient génériques à la formule comme spécifiques à ce marché en pleine évolution.

Quelques chiffres de la franchise en France (2022 - source FFF) :

• 1 972 réseaux
• 84 497 franchisés
• 76.6 milliards d’Euros de CA

Le secteur immobilier (tous segments) occupe le 15ème rang en chiffre d'affaires total réalisé (2.095 Mds d’Euros)

Comme dans la plupart des secteurs, le franchiseur joue un rôle structurant. Accélérateur de business, coach, il prodigue son assistance à des dirigeants d’entreprise. Bien sûr, vous pouvez vous lancer seul, mais rejoindre une enseigne vous permet de faire les choses plus vite et surtout mieux.

« En préparant l’année dernière le lancement de Hoquet Business, nous avons étudié en profondeur le marché et la concurrence. Nous avons constaté qu’il existait environ 1 500 cabinets spécialisés dans l’Hexagone, dont moins de 30% seulement appartenaient à une enseigne. Autrement dit et dans un pays pourtant leader européen de la franchise, il restait de la place pour positionner une nouvelle enseigne, tant est que son offre était différenciante. Cela nous a guidés dans l’élaboration de notre proposition de valeur », détaille Julien Girard.

Avant, le boulanger achetait un fonds de commerce. Dorénavant, il veut un lot brut de béton

Car les exploitants isolés voient leur métier évoluer et ils sont conscients de devoir se mettre à jour. « Digitalisation, formation, coaching, animation et veille permanente, sont autant de compétences clés où nous apportons beaucoup », poursuit le responsable.

Un autre phénomène réside dans l’évolution des attentes du client final des prestations immobilières. « Avant, le boulanger achetait un fonds de commerce. Dorénavant, il veut un lot « brut de béton », avec certaines spécifications. Commerçant devenu patron de TPE, il attend davantage de transversalité dans sa recherche », conclut notre témoin.

Fini les stratégies des périodes fastes, où les acteurs pouvaient rester en mono-activité, par exemple sur la restauration ou les petites / moyennes surfaces de périphérie. Le retournement du marché les pousse à hybrider leur portefeuille de biens pour se diversifier et satisfaire au mieux leur clientèle.

Une nécessité qu’accompagnera la franchise, avec agilité.

Quelles sont les opportunités de l’immobilier commercial pour les candidats à la franchise ?

Se lancer en franchise dans l'immobilier

Coldwell Banker® Europa Realty

Leader mondial de l'immobilier de Luxe

Apport : 100 000 €

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LES CLEFS DE L'IMMOBILIER

Rejoignez un réseau dynamique et performant avec Les Clefs de l'Immobilier

Apport : 25 000 €

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Guy Hoquet l'Immobilier

Franchiseur d'Agences Immobilières

Apport : 50 000 €

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AJP Immobilier

Le succès d'un modèle : ENSEMBLE pour votre agence

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Les acteurs de l’immobilier commercial participent à la vie en société et à la construction des quartiers. Ils interviennent au confluent de nombreux métiers (juridique, financier, administratif…) et en collaboration étroite avec les managers de centre-ville. « En contribuant à l’orchestration des zones commerçantes, nous adorons l’idée d’aider des porteurs de projet à se mettre à leur compte pour faire commerce et créer des emplois », s’enthousiasme Julien Girard.

Il est d’ailleurs intéressant d’observer les grandes enseignes de distribution alimentaire (entre autres) investir les centres-villes par des nouveaux formats de proximité. « Il y a bel et bien un besoin de faire commerce, et c’est une valeur que tout le monde reconnaît comme noble », poursuit le responsable de Hoquet Business.

Pour lancer ses nouvelles agences, l’enseigne est ouverte à des profils variés tant qu’ils connaissent un peu le monde de la transaction : comptables, juristes, courtiers, huissiers …

« S’il n’y a pas de parcours parfait pour nous rejoindre, il faut quand même pouvoir lire un bilan et un compte de résultat, pour y trouver les indicateurs financiers pertinents de notre activité. De même qu’un contrat de bail, qu’il faudra ensuite négocier pour le locataire », prévient le professionnel.

« Mais nous ne cherchons pas non plus des profils trop techniciens, puisqu’il faut aussi être un homme ou une femme de terrain, bon négociateur, capable d’écouter et de faire preuve d’empathie », complète-t-il.

Un néophyte peut se former de A à Z, mais il mettra plus de temps pour être opérationnel. Et vous devez compter sur un réseau de prescripteurs, de relations, de candidats, ainsi qu’un réseau bancaire structurellement local … Mieux vaut donc être « du cru ».

Les 3 critères clés de Hoquet Business pour s’épanouir et réussir dans le métier :

• Devenir rapidement autonome
• Aimer les gens et leurs projets !
• Savoir monitorer les transactions de la visite à la vente, en aidant le client à passer chaque étape.

Quel avenir et perspectives faut-il voir pour l’immobilier commercial ?

Si le marché continue sur sa lancée, restez vigilants à certains facteurs comme la digitalisation.

Le marché de l’immobilier commercial a de beaux jours devant lui, puisque le tissu urbain continue son expansion et de nombreux villages se redynamisent depuis la crise sanitaire. Par ailleurs, l’environnement transactionnel se complexifie « à l’anglo-saxonne », confirmant le besoin en accompagnement des clients comme des exploitants.

« Il y aura toujours besoin d’acteurs comme nous », confie Julien Girard. « Notre rythme d’ouverture témoigne de notre belle dynamique. Lorsque nous avons lancé notre nouvelle marque en mars dernier, certains ont été sceptiques. Pourtant, nous amenons des éléments forts dans un marché atone », explique notre témoin.

Cependant, certaines innovations digitales auront un impact sur le métier. Notre expert voit notamment les IA génératives revisiter optimiser certaines tâches rédactionnelles, comme en matière RH ou administrative.

Mais on ne parle pas encore d’uberisation ! Pour l’heure, la digitalisation reste circonscrite à certains usages comme la sécurité et la signature électronique. « Et s’agissant d’autres activités proches comme les syndics, la massification et l’anonymisation des choses n’ont pas fait du bien à la relation client ni à l’image », ajoute le responsable d’Hoquet Business.

Quant à l’immobilier commercial sur le métatarse, la mayonnaise semble n’avoir pas encore pris … Mais pour combien de temps ?

En dépit de la conjoncture actuelle, le secteur de l’immobilier commercial offre de belles opportunité pour lancer son activité en franchise.

Pour vous donner les meilleures chances, consultez sans plus attendre notre page dédiée à ce secteur ainsi que notre guide complet de la franchise !

Vous voulez tout savoir sur la franchise, téléchargez notre guide 2O24 !

Télécharger gratuitement notre guide

[1] Source : Hoquet Business 
[2] https://www.bnppre.fr/sites/default/files/2023-07/AAG%20INVESTISSEMENT%20S1%202023%20FR.pdf 
[3] https://www.linforme.com/banque-finance/article/face-au-retournement-du-marche-nexity-reflechit-a-un-plan-de-departs_1244.html

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Conseil éditorial - rédacteur

Nicolas Coutel

Conseil éditorial depuis 2017, Nicolas Coutel dispose de quinze ans d’expérience en marketing et communication - dont 10 ans chez Mazars où il a contribué au développement d’une offre de service à destination des réseaux de franchise.

C’est sur cette base qu’il décide de créer son activité, pour se consacrer à l’écriture de contenus pour les enseignes et leur écosystème de conseils.

Titulaire d’une maîtrise en droit public, Nicolas est également diplômé du programme Grande Ecole de Neoma Reims et d’un Master 2 en Sciences de gestion. Féru de développement personnel, il est aussi titulaire d’un certification en coaching professionnel.