Les étapes de montage et de lancement d'un réseau de Franchise

Les huit étapes de Montage et de Lancement d'un réseau de Franchise

I. Etude de montage

• Préalable
  • Diagnostique de l'entreprise (points forts et points faibles)
  • Les avantages concurrentiels
  • Étude du mode de développement
  • Justifier l'option franchise & réseau
• L'option Franchise
  • Étude de faisabilité (validité et transmissibilité du concept et du savoir-faire).
  • Étude d'image de marque et de notoriété
  • Étude de la concurrence

II. Plan de développement stratégique du réseau

• Établissement des principes de fonctionnement de la franchise (attractivité, équilibre...)
• Étude des prestations de services franchiseur et des obligations du franchiseur
• Schémas d'implantation et zone de chalandise
• Profil type du franchisé (psycho, financier, professionnel...)
• Schéma du mode de recrutement
• Définitions des outils à mettre en place (Doubin, contrat, CEG, manuels opérationnels...)
• Financement et rentabilité
• Planning et timing des phases et structure à mettre en place.
• Financement et mise à disposition de locaux et des structures de suivi et développement du réseau.

III. Expérimentation de la franchise

• Test & pilotage
  • Choix des produits, services et identité visuelle
  • Argumentation commerciale et communication
  • Logistique, procédures comptables, administratives, gestion...
  • Plan d'expérimentation
  • Test des seuils de rentabilité
  • Modification des composantes
  • Comparaison des résultats
  • Systématisation du concept

IV. Formalisation des outils pour les franchisés

• Test & pilotage
  • Brochure de vente, plaquette de présentation
  • Dossier de candidature, questionnaire, test...
  • Document Doubin, contrat...
  • Manuels opérationnels

IV bis. L'équipe du franchiseur

• Identification des profils des personnels destinés au recrutement et au suivi du réseau,
• Mise en place des techniques de recrutement,
• Recrutement et/ou formation des personnes destinées au développement et au suivi du réseau,
• Mise en place des procédures.

V. Recrutement des franchisés

• Plan de recrutement
• Outils de recrutement
• Campagne de recrutement
• Sélection et négociation

VI. Transmission du savoir-faire franchiseur

• Remise des manuels opérationnels
• Stages de formation

VII. Ouverture des franchises

• Recherche et sélection de locaux
• Aménagement
• Assistance au lancement
• Suivi des premiers résultats
• Action et réaction

VIII. La vie du réseau de franchisés

• Animation
• Contrôle
• Développement