Lumière sur le parcours de Xavier Pajot, chargé d’expansion chez Norauto
En 1994, Xavier Pajot a intégré le groupe Norauto tout d’abord comme directeur de centre pour devenir plus tard chargé d’expansion pour la franchise. Ce dernier revient sur son parcours et met en avant son métier.
Coup de projecteur sur Xavier Pajot
Suite à des études de droit et management de la distribution, Xavier Pajot a rejoint Norauto en 1994 pour exercer pendant 9 ans comme directeur de centre en succursale, puis au sein du service expansion - direction de l’aménagement.
En rejoignant le service expansion, il accompagne les entrepreneurs souhaitant devenir franchisés Norauto. Il s’appuie notamment sur son expérience de directeur de centre pour répondre aux interrogations et comprendre les craintes des futurs franchisés.
Avant de présenter un emplacement à un franchisé, le chargé d’expansion vérifie le potentiel et le marché, visant donc à rapprocher un candidat de la meilleure opportunité. Des projets en portefeuille, à la prospection de terrains, bâtiments ou centre auto, Xavier Pajot s’assure que la zone géographique retenue corresponde aux ambitions du franchiseur et du candidat. Il veille continuellement et étudie la zone de chalandise.
Si l’étude est positive, il se rend sur place pour confirmer la faisabilité. Avec plus de 400 centres, il faut respecter une certaine distance. Une fois le projet validé, le chargé d’expansion peut donc accompagner le futur franchisé, en collaboration avec Benoit Havret, Leader Expansion Développement. Il s’entoure aussi d’une équipe dédiée aux travaux.
Depuis plus de 50 ans, Norauto est implanté partout en France. La franchise s’est également implantée en Corse et dans des département d’Outre-Mer.
Patrick Rucart
