Négocier un tarif avec un fournisseur
Suite du premier volet sur la négocation fournisseur.
2) Le prix/montant
C’est probablement la forme de négociation la plus « populaire ». Également la plus significative (en général). La négociation du prix est le type le plus lucratif et devient, de ce fait, hautement préconisé par tout commerçant qui se respecte. Il s’agit de tenter d’obtenir l’avantage d’un abandon partiel ou –idéalement- total de certaines dettes.
Ce genre de négociations offre des avantages évidents autant pour le fournisseur (il est, ainsi, plus rapidement remboursé) que pour le client (il se voit accorder une marge de trésorerie). D’ailleurs, un client peut parfaitement mener, parallèlement, des négociations de délais (additionnelles à celles du prix).
Notez que, généralement, un fournisseur est particulièrement favorable à ce type de compromis à condition d’obtenir la garantie que les « difficultés » de trésorerie du client concerné sont passagères.
Formalisme et méthodes de négociation commerciale
L’issue des négociations peut se matérialiser sous forme d’accord amiable ou judiciaire (légalement imposé, en cas de désaccord). Dans les deux cas, il est vivement recommandé de solder cette issue par une officialisation rédigée (un protocole).
A savoir quant on négocie :
S’il s’agit d’un accord judiciaire, la sentence du tribunal saisi obligera les deux parties à établir un document officiel (souvent un contrat).
Investir en franchise : conseil, analyse, rentabilité
- Reprise de franchise : l’étude du marché Etape d’autant plus pertinente si (comme dans le cas d’une reprise de franchise) le projet en question inclut des critères/éléments tels que la zone de chalandise ...
- 23 juin 2011Trois parties pour une cession : un compromis nécessaire La cession de franchise impliquera forcément trois parties distinctes dont l’accord demeure essentiel. Tout d’abord, le franchiseur dont l’approbation ...
Comment faire une cession de franchise ?
- 23 juin 2011Avant de signer un contrat de franchise, il est essentiel pour les deux parties concernées de garantir l’existence de deux éléments fondamentaux (aussi bien humains que professionnels) et décisifs pour ...
Intégrer une franchise – Ce qu’il faut savoir
- Certes ; le succès d’une franchise dépend essentiellement de la qualité du savoir-faire transmis et des franchisés recrutés. Mais cette réussite passe aussi par deux autres facteurs tout aussi indispensables ...
- 23 juin 2011Difficile de passer à côté de ce fait flagrant ; le secteur de la restauration rapide en France (ou ailleurs) connait, depuis près de deux décennies, une certaine saturation. Le secteur de la restauration ...
Franchise de la restauration rapide
Avez-vous apprécié cet article ?
En votant vous nous aidez à améliorer la qualité du contenu du site.
