Étude sectorielle Caisse d’Épargne : le courtage en travaux, un marché porteur
Le groupe caisse d’épargne vient de diffuser l’étude sectorielle « Quelles franchises pour demain ? de la réflexion à l’action ». Au-delà d’un état des lieux du secteur de la franchise, cet ouvrage apporte une analyse détaillée des facteurs clés de succès des réseaux ainsi que des secteurs émergents vers lesquels il est opportun de se tourner. À ce titre, le courtage en travaux, concept créé et développé par ILLICO TRAVAUX, fait référence dans la rubrique consacrée au marché émergent de l’intermédiation. « Où aller sur ce secteur ? Le Bâtiment . L’intermédiation dans le secteur du bâtiment consiste à : - Recruter, connaître et sélectionner une cinquantaine d’entreprises dans tous les corps de métier liés à l’habitat ; - Exercer une activité de « courtier en travaux » ; - Présenter puis vendre les entreprises sélectionnées aux clients professionnels et particuliers ; - Se positionner comme « commercial » pour les entrepreneurs référencés du bâtiment ; »* L’étude globale précise que les meilleures promesses de succès en franchise concernent les secteurs nouveaux dont l’évolution est liée à une mutation du mode de consommation et que seuls des réseaux ayant atteint un seuil de maturité sont à prendre compte. Avec plus de 120 concessions, 6 années d’expérience et une progression constante du chiffre d’affaires de ses concessions, le réseau ILLICO TRAVAUX confirme les conclusions de cette étude. *extrait de l’étude « Quelles franchises pour demain ? de la réflexion à l’action » p44 réalisée par le Groupe Caisse d’Épargne en partenariat avec Exco.
