Immobilier : les résultats des réseaux de franchise en 2013

En ce début d’année, tous les grands réseaux immobiliers dressent leur bilan de l’année 2013. Un exercice qui leur permet de revenir sur les points forts mais aussi les difficultés de l’année passée et d’établir leurs prévisions pour les 12 mois à venir.

​Finalement, après des annonces plus ou moins sombres, l’année 2013 n’aura pas été si catastrophique que cela dans le secteur immobilier . A la faveur de taux d’emprunt particulièrement attrayants, les réseaux de franchise ont quasiment tous enregistré une hausse des transactions :

• 4% pour l’enseigne Guy Hoquet l’Immobilier
• 5,5% pour le réseau Laforêt 
• et 3,1% pour Century 21

Certes, nous sommes loin de la frénésie des années phares mais l’activité se maintient et c’est déjà bien dans un tel contexte. La forte chute des prix elle aussi annoncée en début d’année n’a pas non plus eu lieu. Ainsi, au niveau national, selon le réseau Century 21, le prix moyen au m² chute seulement de 1,8% alors qu’il avait déjà baissé de 1,9% en 2012. Pour Elix Rizkallah, Président du réseau Laforêt, « l’année année 2013 a été plus active que prévu, portée par des taux d’intérêt bas, une baisse des prix qui soutient le volume des transactions et des projets immobiliers bel et bien existants ».

Pourtant, devenus plus exigeants, les acheteurs, qui font désormais le marché, prennent plus de temps avant de décider. Les délais de vente s’allongent ainsi partout en France : 90 jours pour le réseau Century 21, 107 pour Laforêt. Selon Laurent Vimont, Président de Century 21, « alors que les taux d’intérêt se maintiennent à un niveau bas et que les prix sont baissiers, l’acte d’achat reste difficile. Les secundo accédants ne souhaitent pas toujours revoir leurs prétentions à la baisse, ne vendent donc pas et reportent l’achat de leur prochain logement. Les effets d’annonce et messages comminatoires adressés par le gouvernement aux investisseurs les ont détournés du marché résidentiel. Inquiets, les propriétaires bailleurs dont le bail arrive à terme préfèrent revendre leur bien. ».

Voilà comment le marché se grippe. D’autant plus que comme le confirme le réseau Laforêt, la demande est nettement plus forte sur les petites surfaces. Si les vendeurs ne les libèrent pas pour acheter plus grand, le nombre de transactions s’enraye.

Paris, un marché particulier

Tant attendue, la baisse de prix a enfin eu lieu à Paris selon Century 21 qui enregistre une chute historique de 3,9% des prix dans la capitale. Résultat : les transactions augmentent de 4,1%. Mieux, le réseau Laforêt note une hausse de 8% des ventes à Paris. Un dynamisme confirmé par Aymar d’Humières, franchisé à paris 16 et Paris 8 : « nous obtenons d’excellentes statistiques dans les 46 agences parisiennes du réseau. » L’entrepreneur insiste toutefois sur l’inégalité des deux semestres qui viennent de s’écouler et sur la difficulté des primo-accédants à accéder à la propriété à Paris. « Il existe un vrai problème de pouvoir d’achat immobilier dans la capitale. »

Le cas Century 21

Chez Century 21, grâce à un recul du prix moyen au m² de 2,9%, l’Ile-de-France retrouve de la vigueur et enregistre une hausse des transactions de 14,9%. Philippe Boulay, franchisé du réseau Laforêt à Bois-Colombes et Asnières-sur-Seine, revient sur la nécessité d’accompagner les vendeurs et acheteurs de manière professionnelle. « L’instauration d’une relation de confiance fait partie de notre valeur ajoutée et est nécessaire pour mener à bien une transaction. » L’entrepreneur a enregistré une hausse de 10% des ventes sur son marché avec une demande pourtant en baisse de 10%.

Le réseau Guy Hoquet

Ces enseignes rentables recrutent

Keymex

Le centre Immobilier

Apport : 50 000 €

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PLACID

Le 1er réseau d'agences qui PAYE le loyer des investisseurs.

Apport : 10 000 €

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AJP Immobilier

Le succès d'un modèle : ENSEMBLE pour votre agence

Apport : 15 000 €

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CENTURY 21

N°1 des agences immobilières dans le monde

Apport : 50 000 €

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Quid de 2014 ?

Selon le réseau immobilier Guy Hoquet, « si les taux restent bas durant cette période, nous devrions assister à un maintien de l’activité des prix de 2013 durant la majeure partie de l’année. Ainsi, dans cette hypothèse, les volumes de vente devraient évoluer entre 0 et -3%, tandis que les prix nationaux devraient perdre entre 0 et 2%. » Pour l’enseigne Century 21 : « A taux constants, la situation en 2014 devrait être relativement comparable à celle observée en 2013 ». Elix Rizakallah chez Laforêt prévoit quant à lui « une baisse des prix qui ne devrait pas excéder 2% ».

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Journaliste

Mélanie Geyer

Mélanie Geyer est Responsable éditorial à l'Observatoire de la Franchise, où elle exerce depuis 2008. Elle couvre tous les secteurs de la franchise et est l'auteur de nombreux articles sur le sujet. À l'écoute des franchisés et des franchiseurs, elle se tient à votre disposition pour répondre à toutes vos questions dans son domaine d'expertise.