La rémunération des franchisés

Comme tous les porteurs de projet qui souhaitent créer leur entreprise, les futurs franchisés veulent pouvoir estimer la rémunération qu’ils vont pouvoir dégager de leur future activité.

Quelle rémunération pour les franchisés en 2018

Chaque année, la Banque Populaire réalise une enquête sur la franchise en partenariat avec la Fédération Française de la Franchise (FFF). La 15ème édition révèle un revenu des franchisés en légère progression. Ainsi, en 2018, les franchisés français avaient un revenu annuel net moyen de 35 325 euros, un montant en progression de 4% par rapport à 2017. En 2017, ce chiffre était de 33 917 euros, soit environ 2 826 euros par mois et en 2016, il s’élevait à 32 385 €.

Il faut également noter un écart significatif entre le revenu annuel des hommes qui s’élève à 40 196 € et celui des femmes qui plafonne à 26 552 €. Il faut aussi noter qu’avec l’ancienneté, les revenus augmentent. Ainsi, le revenu annuel moyen des franchisé(e)s dont le premier commerce a plus de 10 ans s’élève en moyenne à 40 653 €.

D’autres aspects que la rémunération à prendre en compte

Comme le souligne les experts, d’autres aspects financiers sont à prendre en compte lorsque le futur franchisé souhaite évaluer sa future rémunération. Ainsi, il est nécessaire de réfléchir à l’aspect patrimonial avec la revente du fonds de commerce en fin de contrat.

Le chiffre d’affaires est un autre élément à prendre en compte. La dernière enquête de la franchise Banque Populaire/FFF montre ainsi que plus de la moitié des franchisés réalisaient un chiffre d’affaires supérieur à 500 000 euros en 2018. Par ailleurs, 30% des franchisés affichaient l’année passée un chiffre d’affaires supérieur à un million d’euros.

Il est à noter qu’il existe d’autres moyens de se rémunérer pour le dirigeant. Il peut ainsi se verser des dividendes ou disposer d’une voiture de société...

C’est avec le conseil d’un expert-comptable que le futur franchisé peut penser aux meilleurs moyens de se rémunérer en fonction de sa situation personnelle.

Enfin, au-delà de la rémunération, le franchisé doit aussi prendre en compte le taux de rentabilité de son business. En effet, certaines activités dégagent un excédent brut d’exploitation plus ou moins élevé.

"Le chiffre de 35 325 euros de revenus annuels nets reste une moyenne. A travers la trentaine d'enseignes que nous accompagnons, l'ensemble des franchisés dégagent une rémunération supérieure à 50 000 euros. Le choix de l'enseigne s'avère donc primordial. Par ailleurs, il faut regarder la rémunération mais aussi l'aspect capitalistique ainsi quand le franchisé revend son entreprise ou son fonds de commerce, il peut s'assurer une très belle retraite. Enfin, la rémunération du franchisé est conditionné par le chiffre d'affaires développé mais aussi et surtout par le taux de marge réalisé. Si le franchisé souhaite optimiser sa rémunération, il peut aussi opter pour la multi-franchise" , analyse Christophe Bellet, fondateur et dirigeant de Gagner en franchise.

Pour optimiser sa rémunération en tant que franchisé, il faut donc :

• Réaliser une bonne étude de marché
• Choisir le bon secteur d'activité et la bonne enseigne
• Regarder la marge réelle dégagée par les produits ou les services vendus
• Etre un bon gestionnaire et piloter au mieux son activité en maîtrisant ses charges

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Journaliste

Mélanie Geyer

Mélanie Geyer est Responsable éditorial à l'Observatoire de la Franchise, où elle exerce depuis 2008. Elle couvre tous les secteurs de la franchise et est l'auteur de nombreux articles sur le sujet. À l'écoute des franchisés et des franchiseurs, elle se tient à votre disposition pour répondre à toutes vos questions dans son domaine d'expertise.