Dossiers de la franchise
Réussir le lancement de son entreprise : stratégies et témoignages d'experts
Créer une entreprise constitue un défi excitant, mais parfois semé d’embûches. Une préparation rigoureuse et un bon réseau de soutien sont donc essentiels pour éviter les pièges et réduire les risques de l’aventure entrepreneuriale. Découvrez les conseils pratiques de Clément Godard, Julien Delsalle, Laurent Delafontaine et Jean-François Donikian, entrepreneurs et experts.
Les principaux obstacles rencontrés par les entrepreneurs au démarrage
Le manque de financement
Le financement est souvent un obstacle majeur pour les entrepreneurs, avec des exigences élevées des banques et des investisseurs. Une estimation imprécise des besoins ou un dossier de financement mal préparé sont des erreurs fréquentes. Anticiper ces besoins et préparer des arguments solides sont essentiels pour convaincre.
Clément Godard, entrepreneur depuis 10 ans et fondateur de la startup icon, met en garde : « Les premiers financements donnent un élan précieux, mais les obtenir trop tôt peut mener à des priorités mal orientées. Gérer judicieusement les premiers fonds aide à éviter les pièges d’une levée précipitée."
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L'absence de réseau professionnel
Un réseau solide est l’atout fondamental de tout entrepreneur. Être bien entouré peut faire la différence. Réussir seul est difficile. Créer des partenariats, intégrer des réseaux ou trouver un mentor permet d’ouvrir des portes. Comme le souligne Clément Godard : « Dans chacune de mes entreprises, j’ai spontanément aidé les autres, et les gens s’en sont souvenus. Participer activement à divers événements a indirectement attiré des clients et permis de bâtir un réseau d’affaires de confiance. »
En rejoignant des réseaux d’entrepreneurs et en s’appuyant sur des mentors, l'entrepreneur bénéficie de conseils précieux et accède à des opportunités inattendues.
La gestion du temps et des priorités
Les entrepreneurs débutants peuvent vite être submergés par les multiples tâches quotidiennes. Entre la gestion administrative, la recherche de clients, la stratégie de développement et le cœur de métier, il est facile de perdre de vue ses priorités. Savoir organiser et hiérarchiser ses tâches devient alors essentiel pour éviter l'épuisement et pour rester focalisé sur les objectifs principaux.
Les aspects légaux et administratifs
Les exigences légales et administratives peuvent constituer un obstacle majeur, particulièrement dans les secteurs réglementés. Ces démarches, souvent complexes et chronophages, risquent de retarder le lancement d’une entreprise. Bien s’informer ou faire appel à des professionnels compétents est primordial pour éviter des erreurs coûteuses et assurer la conformité dès le départ.
Conseils pratiques pour anticiper et surmonter les obstacles au lancement
Une planification stratégique
Établir un plan d’action précis est important pour structurer le développement d’une entreprise et mieux gérer les imprévus. Un plan d’action concret, intégrant des objectifs à court et long terme, permet de baliser les étapes du développement tout en gardant le cap. Cette planification aide à anticiper les imprévus et à adapter les priorités au fur et à mesure.
Jean-François Donakian, entrepreneur et mentor, souligne l’importance de savoir différencier l’urgent de l’important : “ La clé réside dans la capacité à prioriser et se concentrer sur les tâches essentielles en dépassant ses peurs, son sentiment d’illégitimité et ses blocages. “
Il insiste aussi sur la nécessité de connaître ses motivations profondes : “ Pour avoir une vision claire, il est aussi important de s’interroger sur ses aspirations et ambitions : selon les objectifs poursuivis, l’entreprise prendra une direction différente. On peut choisir de créer une entreprise pour contribuer à un changement positif sans viser en priorité l’enrichissement personnel. ”
Lisez aussi notre article : entrepreneurs individuel ou franchise, trouveez votre voie !
S’entourer des bonnes personnes
Un réseau de soutien solide est un levier puissant pour accéder à des conseils avisés et des contacts stratégiques. “ Le réseau a toujours été un élément essentiel de ma vie, aussi bien personnellement que professionnellement. Bâtir des relations solides dans les moments favorables est essentiel, car elles seront précieuses lorsque les défis surgiront “, confie Clément Godard. S'entourer de mentors et intégrer des réseaux d’entrepreneurs permet d’obtenir un appui stratégique.
Le choix des partenaires, mentors et réseaux joue un rôle important dans la réussite. Collaborer avec des personnes compétentes et expérimentées ou encore s'intégrer dans des réseaux ou des incubateurs offre un accès à des conseils éclairés, des contacts stratégiques et un soutien continu.
Apprendre à pivoter
La flexibilité est essentielle pour surmonter les imprévus, car chaque projet peut rencontrer des obstacles inattendus.
Cette aptitude à pivoter permet non seulement d'éviter les échecs, mais aussi d'explorer de nouvelles opportunités et de rebondir face aux difficultés.
Choisir un financement adapté
Choisir judicieusement ses sources de financement est essentiel. Clément Godard conseille : « Avant de lever des fonds, mieux vaut privilégier les fonds propres, les prêts bancaires ou les subventions pour maintenir le contrôle de son entreprise.”
En fonction de l'avancement du projet, les options de financement doivent être analysées attentivement, qu'il s'agisse de crowdfunding, de business angels ou de prêts bancaires.
"Les six premiers mois sont souvent dédiés aux tests de marché, avec des ajustements fréquents. Avoir des fonds avant d’avoir affiné son concept peut amener à changer de direction toutes les trois semaines. Générer un chiffre d’affaires, même modeste, valide la viabilité du projet. Contacter des prospects aide à affiner l’offre, les prix et à cerner un besoin réel ", précise le CEO d’Icon.
Un bon accompagnement financier est indispensable pour sécuriser les ressources nécessaires et favoriser une croissance durable.
La franchise : une solution pour limiter les risques
Pourquoi la franchise ?
La franchise constitue une solution intéressante pour réduire les risques au démarrage, offrant un cadre solide, une marque reconnue et un accompagnement structuré et continu.
Vous voulez tout savoir sur la franchise, téléchargez notre guide 2O24 !
Télécharger gratuitement notre guideIntégrer un réseau permet d’accéder à des ressources financières et administratives, facilitant ainsi le lancement. En s’appuyant sur un modèle déjà éprouvé, les franchisés profitent d’une notoriété immédiate
Laurent Delafontaine, dirigeant et fondateur du Cabinet Conseil Spécialisé en Franchise AXE RÉSEAUX, évoque ses nombreux avantages.
Un soutien légal et administratif
Un franchiseur expérimenté fournit un soutien pour anticiper les contraintes spécifiques à chaque secteur. " Les franchiseurs sont souvent en veille juridique et mettent à disposition des guides pratiques pour la gestion administrative et les démarches de conformité", explique Laurent Delafontaine. Ce modèle structure les ressources et réduit la complexité administrative, notamment pour les entrepreneurs en reconversion.
Un accompagnement personnalisé et un suivi continu
Julien Delsalle, directeur de l’agence Century 21 Part Dieu depuis un an, décrit l’accompagnement du réseau comme essentiel : "Grâce à la formation complète Century 21, j’ai structuré ma stratégie commerciale, financière et juridique, et reçu un soutien crucial lors d’une période difficile."
Dès la première semaine de formation au sein du réseau, il découvre que son expérience de plus de trois ans en tant que manager salarié dans l'immobilier lui permet de faire valoir ses compétences et d’obtenir sa carte professionnelle sans passer par la VAE, un gain de temps considérable. La franchise lui a également apporté un éclairage précieux sur les aides et obligations juridiques pour un recrutement efficace.
Des normes et obligations sectorielles anticipées
Le franchiseur est responsable d’informer ses franchisés des normes propres à leur secteur : " Certains métiers nécessitent des certifications spécifiques. En restauration, par exemple, les normes d’hygiène sont incontournables " précise Laurent Delafontaine. De plus, le franchiseur fournit souvent un guide des réglementations locales, influençant directement la rentabilité et la conformité de l’entreprise.
« Le franchiseur donne toutes les informations réglementaires nécessaires et anticipe les contraintes spécifiques au secteur. Cela aide le franchisé à se concentrer sur le développement de son activité sans se soucier des aspects légaux ”, ajoute l’expert.
Des partenariats financiers avantageux
Enfin, pour faciliter l’accès aux financements, “ beaucoup de franchiseurs négocient avec des banques et des courtiers spécialisés ", signale Laurent Delafontaine. Ces accords permettent aux franchisés de bénéficier d’un accueil favorable et d’accéder rapidement aux ressources financières nécessaires.
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